從小河到大海——記劉漢元和通威集團(tuán)
2003-09-20
作者：《科技創(chuàng)業(yè)月刊》2002年第10期
劉漢元簡介
劉漢元，通威集團(tuán)總裁、通威股份有限公司董事長，第九屆全國政協(xié)委員、民建中央委員。他1981年7月畢業(yè)于四川省水產(chǎn)學(xué)校，1993年3月～1996年3月，四川聯(lián)合大學(xué)在職研究生；1981年8月～1991年12月，在眉山縣水電局任技術(shù)員、助工、工程師、高級工程師；1984年，發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”；1986年，創(chuàng)辦的西南首家集約化養(yǎng)魚配合飼料廠，現(xiàn)發(fā)展成為通威企業(yè)集團(tuán)。名列“福布斯2001年度中國大陸富豪榜”第11位。
財(cái)富起源于一條小河
在成都高新區(qū)通威集團(tuán)總部，一條小河的照片掛在一個(gè)很明顯的位置。這條小河就是劉漢元家門前的頤堰永光電站尾水渠，而他的事業(yè)，就從這條小河開始。
作為“富豪中的富豪”，劉漢元似乎有些另類：與同在四川、同是靠飼料業(yè)起家的劉氏兄弟相比，劉漢元似乎顯得名不見經(jīng)傳，因?yàn)樗?0年來一直主要從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，信奉“技術(shù)加科研”，并將此發(fā)揚(yáng)成企業(yè)的精髓，沒想到這一“簡單”信條幫助他走上了輝煌之路，并成為了中國魚飼料大王。
“我的20年創(chuàng)業(yè)離不開科技。”劉漢元坦陳。他自己本身也是技術(shù)員出身。事實(shí)上，當(dāng)他17歲從四川水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，回到縣城做一名技術(shù)員時(shí)，他曾對各類技術(shù)都如癡如醉。最初他為之陶醉的是無線電技術(shù)，到后來無師自通的劉漢元竟然對無線電技術(shù)極為精通，從單管機(jī)、三管機(jī)、黑白電視機(jī)、彩色電視機(jī)，他都曾拆開并進(jìn)行重新組裝過。至今，劉漢元的夫人仍然記得他當(dāng)初做的“壇子音箱”——把一張棉絮放進(jìn)一個(gè)陶瓷做的大泡菜壇子里，鋪在周圍，然后再在壇子的口上安置一對喇叭，就成了“壇子音箱”。“那音色之美，現(xiàn)在很多音箱都趕不上。”劉漢元說。
真正影響他的是一篇關(guān)于國外網(wǎng)箱養(yǎng)魚的報(bào)道，他積累已久的一大堆想法經(jīng)此一念便如同干柴一樣轟地被點(diǎn)燃了：家鄉(xiāng)有那么多小河，網(wǎng)箱養(yǎng)魚不是大有作為嗎？于是他用家門口的小河做實(shí)驗(yàn)，發(fā)明了網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)。
“當(dāng)時(shí)為了湊足實(shí)驗(yàn)用的材料錢，我不得不求助于父母，將家中的肥豬和值錢的東西賣掉，總算湊足了500元錢。”劉漢元至今回憶起來，仍然對這500元錢刻骨銘心，“當(dāng)時(shí)父親拉著我的手，流著淚說‘娃兒啊，再要錢，我就沒什么東西可賣了’。”
劉漢元發(fā)明的渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)，后來獲得了四川水產(chǎn)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，他個(gè)人也獲得集約化養(yǎng)魚先進(jìn)個(gè)人等光榮稱號。1986年和1987年，國家科委、農(nóng)業(yè)部分別將此技術(shù)列為“星火計(jì)劃”項(xiàng)目和“豐收計(jì)劃”項(xiàng)目，在全國推廣。1986年，當(dāng)時(shí)的國家科委主任宋健專程到眉山視察流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚，對著種因地制宜的養(yǎng)殖技術(shù)給予高度評價(jià)。
22歲的年齡，可能大多數(shù)人都還在念書或者剛從大學(xué)畢業(yè)，但劉漢元卻已經(jīng)開始自建工廠。那是1986年，他利用5年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料積累的資金，在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚飼料廠，取名“科力”，喻“科技是第一生產(chǎn)力”之意。工廠投產(chǎn)當(dāng)年，市場上就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷景象，遠(yuǎn)近養(yǎng)魚大戶蜂擁而至，劉漢元的“科力牌”魚飼料成為搶手貨，鎮(zhèn)上常常車水馬龍阻塞交通，還有人為了買到飼料竟然在工廠門口排了7天7夜的隊(duì)。6年后，28歲的劉漢元自籌資金1000多萬在縣城里建起一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。開工那天，遠(yuǎn)近的父老鄉(xiāng)親都來了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不絕地流下生產(chǎn)線，流進(jìn)大卡車和拖拉機(jī)車廂里。有個(gè)老人從早數(shù)到晚，他驚喜地告訴別人：“那天飼料足足裝了100多輛汽車和拖拉機(jī)。”
這里的人們再也不用犯愁了，不用排隊(duì)買飼料了。養(yǎng)魚難的瓶頸被突破了，更多的人因此走上了勞動(dòng)致富的道路。僅眉山一縣，養(yǎng)魚致富的農(nóng)民就多達(dá)10萬余戶，增加收入數(shù)億元。很快，眉山一帶流傳開了一句新民謠：“要掙錢，學(xué)漢元。”
科技引領(lǐng)競爭力
技術(shù)員出身的劉漢元最重視的就是科技開發(fā)。“有科技技術(shù)引出的企業(yè)核心競爭力，是一貫企業(yè)長期立于不敗之地的技術(shù)和前提。”劉漢元說。“在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界有一個(gè)困惑，就是兩者很難結(jié)合。”為此，他請來了在水產(chǎn)學(xué)術(shù)界很有影響的西北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授黃啟賢，成立研究所，并為他們提供了良好的硬件環(huán)境和每年1000萬元以上的充足的科研經(jīng)費(fèi)。這樣，平均每個(gè)月要改進(jìn)10種產(chǎn)品質(zhì)量、新投產(chǎn)10—15種新產(chǎn)品。
就中國的飼料業(yè)而言，從改革開放之后經(jīng)過15年的迅猛發(fā)展，已成為僅次于美國的飼料生產(chǎn)大國，每年飼料生產(chǎn)量高達(dá)8000萬噸。而據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，在未來10－15年的時(shí)間內(nèi)，這個(gè)數(shù)字還有望翻一番，到2015年超過美國成為世界最大的飼料生產(chǎn)國。劉漢元認(rèn)為，中國飼料業(yè)的發(fā)展和家電業(yè)一樣，在15年的歷程中，一直保持著非常充分的市場競爭，中國飼料企業(yè)不僅沒有倒下，相反還產(chǎn)生了許多非常優(yōu)秀的品牌。因此，可以說，飼料業(yè)的國門早已打開，中國加入WTO實(shí)際上對飼料業(yè)的發(fā)展影響不大。劉漢元信心十足地表示，通威在80年代初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，與國際水平至少相差50年，而到現(xiàn)在，通威的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了國際水平，在很多方面，甚至還超過了國際水平。他認(rèn)為，入世之后通威還有更加廣闊的國外市場可以開發(fā)。因此對通威來說，現(xiàn)在已經(jīng)到了與狼共舞、別無選擇的時(shí)候，就應(yīng)該奮起直追，趕超“群狼”！“我現(xiàn)在還想進(jìn)一步加強(qiáng)通威的科研力量。”據(jù)他介紹，投資3億元，占地1000畝的通威水產(chǎn)科技園已經(jīng)啟動(dòng)。
如今的劉漢元已不滿足于在魚飼料行業(yè)中做一個(gè)領(lǐng)頭者，他把眼光放得更加長遠(yuǎn)，決心要在IT業(yè)這個(gè)充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)中再展拳腳。其跨行業(yè)資本擴(kuò)張已經(jīng)涉及到IT、大農(nóng)業(yè)開發(fā)、電子元器件、國際貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域，開始形成多元化發(fā)展格局。
今年3月，媒體報(bào)道了劉漢元想要跨入IT產(chǎn)業(yè)，通威集團(tuán)將其目標(biāo)定在生產(chǎn)半導(dǎo)體芯片方向上之后，眾多讀者提出了疑問：飼料大王轉(zhuǎn)入半導(dǎo)體芯片業(yè)？20億元就想跨入半導(dǎo)體芯片業(yè)？會(huì)不會(huì)太少了？就這些問題，我們詢問了一位在集成電路業(yè)工作多年的專家，得到的回答是：在半導(dǎo)體業(yè)，20億元雖然不多，但還是要看準(zhǔn)備建立什么樣的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線。就目前來看，要建立一條生產(chǎn)6英寸，0.5微米，10多萬片年生產(chǎn)規(guī)模的模擬集成電路芯片生產(chǎn)線，20億元應(yīng)該是有余的，因?yàn)樵S多美國公司在這類工廠的投資還要少一些，往往最開始的投資只有幾百萬美元，但建立芯片生產(chǎn)線最初的投資雖然重要，可更重要的是維護(hù)芯片生產(chǎn)線的費(fèi)用，這是不可以小看的花費(fèi)。
其實(shí)通威早在1995年已經(jīng)開始密切關(guān)注、評估IC項(xiàng)目，并為此有步驟、有計(jì)劃的實(shí)施，所以通威此次擬大力度涉入模擬芯片項(xiàng)目，并不是突然的、盲目的，只是集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。在資金實(shí)力、管理水平、技術(shù)儲(chǔ)備、企業(yè)機(jī)制等各個(gè)方面，通威都具有很多企業(yè)不具有的優(yōu)勢，尤其是劉漢元對IT業(yè)情有獨(dú)鐘，并且對整個(gè)行業(yè)有十分全面、深入的分析、了解和把握。
劉漢元說：“我們有自己的進(jìn)入條件：第一，不能夠輸血太多，原有支柱產(chǎn)業(yè)不能夠受太大影響；第二，原則上要有足夠的能力和足夠大的基礎(chǔ)支撐對這個(gè)行業(yè)的投入，并且在投入過程和投入后一段時(shí)間不能盈利的情況下不會(huì)受到影響；第三，這個(gè)行業(yè)，中國在技術(shù)、市場，在全球化背景中生產(chǎn)確實(shí)占有某一方面的優(yōu)勢，我們才能夠介入。”
劉漢元詳細(xì)地解釋到：“6英寸0.5微米國內(nèi)數(shù)字模擬混合集成電路是模擬電路中比較先進(jìn)的生產(chǎn)線，全世界有這方面知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)不多，盡管數(shù)字化是現(xiàn)代電子產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，但是，有數(shù)字產(chǎn)品也要有很多模擬電路來支撐。現(xiàn)代數(shù)字集成電路已經(jīng)發(fā)展到8吋、12吋，線寬0.25、0.3微米。而在模擬方面最好的是0.25微米。0.5微米已經(jīng)很不錯(cuò)，接近最先進(jìn)。手機(jī)接收和發(fā)送部分、話音處理等要轉(zhuǎn)換成模擬信號處理的都有應(yīng)用。這個(gè)領(lǐng)域不像數(shù)字集成電路市場競爭激烈。在整個(gè)集成電路市場里，模擬電路接近30%的市場。目前控制在幾家大的企業(yè)手中，但他們的壟斷不像在數(shù)字集成電路領(lǐng)域那么強(qiáng)，相對市場空間大一些。多晶硅項(xiàng)目正在進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)驗(yàn)證，如果產(chǎn)品生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本能夠和國外同行先進(jìn)水平接近，那我們在人工和電力方面有成本優(yōu)勢，就有足夠的競爭優(yōu)勢。在這種條件下取代韓國日本應(yīng)該很有希望。如果我們在東亞、東南亞、南亞獲得一定市場份額足以支撐一個(gè)中大型多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。”劉漢元說這話時(shí)是沉穩(wěn)而自信的，從他的眼中我們可以看到一個(gè)卓越企業(yè)家的成熟與睿智，同樣，我們也可看到一個(gè)依靠科技而生存、一個(gè)依靠科技而發(fā)展的企業(yè)。
獨(dú)特而嶄新的觀點(diǎn)
關(guān)于財(cái)富，有個(gè)一直流傳的寓言。一個(gè)富翁和一個(gè)漁夫在海邊曬太陽，討論捕魚、賺錢和曬太陽之間的關(guān)系。對此，劉漢元認(rèn)為：“財(cái)富是人類創(chuàng)造的所有的東西、人類所有勞動(dòng)結(jié)晶的體現(xiàn)，不論它是以物質(zhì)形式存在，還是以貨幣化、證券化的形式存在，事實(shí)上都是勞動(dòng)的聚結(jié)和成果的表現(xiàn)，從這個(gè)角度來講，人類追求財(cái)富的多、財(cái)富的聚集和它的有效的發(fā)展，應(yīng)該是永無止境的一個(gè)方向。我們提倡大家的進(jìn)取心，更多是指不要小富即安，要追求一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)社會(huì)所能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)的最大化。從這個(gè)意義上說，漁夫的故事可能是個(gè)不太好的例子。不過，每個(gè)人干要有個(gè)干的樣子，然后追求生活得更加美好，適度地享受，也要享受得像個(gè)樣子，這確實(shí)是我們每一個(gè)人都要面臨和回答的問題。惰性不少人都具備，這樣，社會(huì)常常要營造一種機(jī)制，來克服大家的這種惰性。拿我們現(xiàn)在這種市場條件來說，市場競爭迫使你不進(jìn)則退，甚至跑慢了你就退，跑快了你才能維持。就是你有去曬太陽的想法，也要被現(xiàn)代社會(huì)的體制和機(jī)制、競爭壓力強(qiáng)行突破。否則的話，我們99%的人，或許包括我，都希望更輕松一點(diǎn)，更安穩(wěn)一點(diǎn)，更舒服一點(diǎn)。”
“我在讀書的時(shí)候，1978年，每個(gè)月12元的助學(xué)金，差不多是一個(gè)月吃一次肉，隔一天吃玉米，隔一天吃紅薯。所以那時(shí)，錢的概念就是，我現(xiàn)在一個(gè)月吃一次肉，能不能在我想吃肉的時(shí)候，半個(gè)月吃一次？到一定的時(shí)候，你就覺得每一個(gè)時(shí)期有不同的追求目標(biāo)，也有相應(yīng)的對錢的看法，到后來，在很多情況下它就不再是一個(gè)數(shù)量的概念，而僅僅是更有意義或者說再多一點(diǎn)意義的問題。至于錢具體是多少，在某種意義上，更多是企業(yè)追求的目標(biāo)，或者大家說的那種企業(yè)家的精神，以及他所追求的企業(yè)價(jià)值的最大化。而且錢這個(gè)東西，從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)角度來講，規(guī)模越小的時(shí)候，它的個(gè)體屬性越大，這個(gè)錢是我的，那個(gè)錢是我的，下口袋的支票掏出來是我的，上口袋的印章掏出來還是我的，但是規(guī)模發(fā)展到一定的程度，錢的社會(huì)屬性會(huì)越來越大，如果說誰擁有財(cái)富，實(shí)際上是一種責(zé)任。我們這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常也在溝通，很多人晚上想不通，冷靜地想這樣辛辛苦苦地干究竟為什么，可是，早上起來一到工作場地還是拼命地去干。這幾乎是我們這批人的一個(gè)共性。”
當(dāng)我們在談話中說劉漢元進(jìn)入IT行業(yè)轉(zhuǎn)變成“科技型創(chuàng)業(yè)者”這樣一個(gè)詞的時(shí)候，劉漢元笑這說：“從本質(zhì)上講，技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)的不斷進(jìn)步，無論在哪一個(gè)領(lǐng)域，凡是對人類發(fā)展有作用的，這種技術(shù)的價(jià)值都應(yīng)該用同一種標(biāo)準(zhǔn)去衡量。很長一段時(shí)間有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為一定要在IT方面才是高新技術(shù)，從而導(dǎo)致一些方面的本末倒置。比如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，曾經(jīng)人們認(rèn)為它是明日黃花，就要沒落，現(xiàn)在回過頭來，昨天的我們多么的愚昧。這是美國人在反思。為什么相信一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一拉起來，全世界就在它的壟斷之下呢？傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)短兵相接國際化，都還要萬噸巨輪運(yùn)過去，它那個(gè)東西線連線，國家對國家，在幾十毫秒、幾十納秒之間就可以連在一起，你為什么不相信、沒想到它的競爭將是更加殘忍呢？所以，在這個(gè)意義上來講，過去的過大的泡沫，對新經(jīng)濟(jì)過高的評估，實(shí)際上是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中的一個(gè)……這個(gè)詞，我在想，不好說，因?yàn)橐獋σ淮笈恕Ｔ谏虾PEC工商峰會(huì)上，我和張朝陽聊天時(shí)還說，很多人都在想，我們辛辛苦苦干10年，20年，你不過就干三、四年就跨越了我們20年。他說你別笑話我了，我說不是笑話，我們真的有的時(shí)候也有一種感覺不公平的復(fù)雜心理在看待這些網(wǎng)絡(luò)英雄。”
劉漢元是一個(gè)成功的企業(yè)家，但在家里，他的生活卻是簡單而幸福的。他笑言：“在家里有相當(dāng)多的時(shí)間用來讀書，關(guān)心行業(yè)里面的動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的東西。這也是以前的習(xí)慣。我認(rèn)為知識是網(wǎng)狀的東西，各種學(xué)科之間，它是相互關(guān)聯(lián)的一個(gè)大的系統(tǒng)，一個(gè)人只有在知識面廣的情況下，才能真正地舉一反三，真正合理而科學(xué)地看待和處理問題，才能夠像我剛才說的，只要你真正分析清楚了，可以保證你不失敗。當(dāng)然電視有時(shí)也看的，有時(shí)看電視劇還會(huì)上癮，有時(shí)候是陪夫人打瞌睡。這是最好的辦法，她只要看到你在旁邊看睡著了，她就知道這個(gè)電視劇不好看了。”
和劉漢元的談話是愉快的，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)他有一種絕對清醒的品質(zhì)。在和劉漢元談話時(shí)，但凡提到外界對通威諸如“最好”的評價(jià)時(shí)，他要加上“之一”的后綴。對記者提出的問題但凡有不清楚的地方，他也會(huì)先要求記者對問題中的詞語作明確的界定，然后再回答。為什么，劉漢元一句話道出天機(jī)：“任何一件事情，只要你想清楚了再去做，沒有不成功的。”
劉漢元的財(cái)富起源于一條小河，通威到現(xiàn)在所擁有的財(cái)富也成就了劉漢元到了福布斯2001年度中國大陸富豪榜第11位，劉漢元本身，包括他的思想、他的理智，則更是與這財(cái)富一起匯成了一片大海。(高夫)
劉漢元，通威集團(tuán)總裁、通威股份有限公司董事長，第九屆全國政協(xié)委員、民建中央委員。他1981年7月畢業(yè)于四川省水產(chǎn)學(xué)校，1993年3月～1996年3月，四川聯(lián)合大學(xué)在職研究生；1981年8月～1991年12月，在眉山縣水電局任技術(shù)員、助工、工程師、高級工程師；1984年，發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”；1986年，創(chuàng)辦的西南首家集約化養(yǎng)魚配合飼料廠，現(xiàn)發(fā)展成為通威企業(yè)集團(tuán)。名列“福布斯2001年度中國大陸富豪榜”第11位。
財(cái)富起源于一條小河
在成都高新區(qū)通威集團(tuán)總部，一條小河的照片掛在一個(gè)很明顯的位置。這條小河就是劉漢元家門前的頤堰永光電站尾水渠，而他的事業(yè)，就從這條小河開始。
作為“富豪中的富豪”，劉漢元似乎有些另類：與同在四川、同是靠飼料業(yè)起家的劉氏兄弟相比，劉漢元似乎顯得名不見經(jīng)傳，因?yàn)樗?0年來一直主要從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，信奉“技術(shù)加科研”，并將此發(fā)揚(yáng)成企業(yè)的精髓，沒想到這一“簡單”信條幫助他走上了輝煌之路，并成為了中國魚飼料大王。
“我的20年創(chuàng)業(yè)離不開科技。”劉漢元坦陳。他自己本身也是技術(shù)員出身。事實(shí)上，當(dāng)他17歲從四川水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，回到縣城做一名技術(shù)員時(shí)，他曾對各類技術(shù)都如癡如醉。最初他為之陶醉的是無線電技術(shù)，到后來無師自通的劉漢元竟然對無線電技術(shù)極為精通，從單管機(jī)、三管機(jī)、黑白電視機(jī)、彩色電視機(jī)，他都曾拆開并進(jìn)行重新組裝過。至今，劉漢元的夫人仍然記得他當(dāng)初做的“壇子音箱”——把一張棉絮放進(jìn)一個(gè)陶瓷做的大泡菜壇子里，鋪在周圍，然后再在壇子的口上安置一對喇叭，就成了“壇子音箱”。“那音色之美，現(xiàn)在很多音箱都趕不上。”劉漢元說。
真正影響他的是一篇關(guān)于國外網(wǎng)箱養(yǎng)魚的報(bào)道，他積累已久的一大堆想法經(jīng)此一念便如同干柴一樣轟地被點(diǎn)燃了：家鄉(xiāng)有那么多小河，網(wǎng)箱養(yǎng)魚不是大有作為嗎？于是他用家門口的小河做實(shí)驗(yàn)，發(fā)明了網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)。
“當(dāng)時(shí)為了湊足實(shí)驗(yàn)用的材料錢，我不得不求助于父母，將家中的肥豬和值錢的東西賣掉，總算湊足了500元錢。”劉漢元至今回憶起來，仍然對這500元錢刻骨銘心，“當(dāng)時(shí)父親拉著我的手，流著淚說‘娃兒啊，再要錢，我就沒什么東西可賣了’。”
劉漢元發(fā)明的渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)，后來獲得了四川水產(chǎn)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，他個(gè)人也獲得集約化養(yǎng)魚先進(jìn)個(gè)人等光榮稱號。1986年和1987年，國家科委、農(nóng)業(yè)部分別將此技術(shù)列為“星火計(jì)劃”項(xiàng)目和“豐收計(jì)劃”項(xiàng)目，在全國推廣。1986年，當(dāng)時(shí)的國家科委主任宋健專程到眉山視察流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚，對著種因地制宜的養(yǎng)殖技術(shù)給予高度評價(jià)。
22歲的年齡，可能大多數(shù)人都還在念書或者剛從大學(xué)畢業(yè)，但劉漢元卻已經(jīng)開始自建工廠。那是1986年，他利用5年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料積累的資金，在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚飼料廠，取名“科力”，喻“科技是第一生產(chǎn)力”之意。工廠投產(chǎn)當(dāng)年，市場上就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷景象，遠(yuǎn)近養(yǎng)魚大戶蜂擁而至，劉漢元的“科力牌”魚飼料成為搶手貨，鎮(zhèn)上常常車水馬龍阻塞交通，還有人為了買到飼料竟然在工廠門口排了7天7夜的隊(duì)。6年后，28歲的劉漢元自籌資金1000多萬在縣城里建起一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意。開工那天，遠(yuǎn)近的父老鄉(xiāng)親都來了，人們擁擠著參觀，他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不絕地流下生產(chǎn)線，流進(jìn)大卡車和拖拉機(jī)車廂里。有個(gè)老人從早數(shù)到晚，他驚喜地告訴別人：“那天飼料足足裝了100多輛汽車和拖拉機(jī)。”
這里的人們再也不用犯愁了，不用排隊(duì)買飼料了。養(yǎng)魚難的瓶頸被突破了，更多的人因此走上了勞動(dòng)致富的道路。僅眉山一縣，養(yǎng)魚致富的農(nóng)民就多達(dá)10萬余戶，增加收入數(shù)億元。很快，眉山一帶流傳開了一句新民謠：“要掙錢，學(xué)漢元。”
科技引領(lǐng)競爭力
技術(shù)員出身的劉漢元最重視的就是科技開發(fā)。“有科技技術(shù)引出的企業(yè)核心競爭力，是一貫企業(yè)長期立于不敗之地的技術(shù)和前提。”劉漢元說。“在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界有一個(gè)困惑，就是兩者很難結(jié)合。”為此，他請來了在水產(chǎn)學(xué)術(shù)界很有影響的西北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授黃啟賢，成立研究所，并為他們提供了良好的硬件環(huán)境和每年1000萬元以上的充足的科研經(jīng)費(fèi)。這樣，平均每個(gè)月要改進(jìn)10種產(chǎn)品質(zhì)量、新投產(chǎn)10—15種新產(chǎn)品。
就中國的飼料業(yè)而言，從改革開放之后經(jīng)過15年的迅猛發(fā)展，已成為僅次于美國的飼料生產(chǎn)大國，每年飼料生產(chǎn)量高達(dá)8000萬噸。而據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，在未來10－15年的時(shí)間內(nèi)，這個(gè)數(shù)字還有望翻一番，到2015年超過美國成為世界最大的飼料生產(chǎn)國。劉漢元認(rèn)為，中國飼料業(yè)的發(fā)展和家電業(yè)一樣，在15年的歷程中，一直保持著非常充分的市場競爭，中國飼料企業(yè)不僅沒有倒下，相反還產(chǎn)生了許多非常優(yōu)秀的品牌。因此，可以說，飼料業(yè)的國門早已打開，中國加入WTO實(shí)際上對飼料業(yè)的發(fā)展影響不大。劉漢元信心十足地表示，通威在80年代初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，與國際水平至少相差50年，而到現(xiàn)在，通威的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了國際水平，在很多方面，甚至還超過了國際水平。他認(rèn)為，入世之后通威還有更加廣闊的國外市場可以開發(fā)。因此對通威來說，現(xiàn)在已經(jīng)到了與狼共舞、別無選擇的時(shí)候，就應(yīng)該奮起直追，趕超“群狼”！“我現(xiàn)在還想進(jìn)一步加強(qiáng)通威的科研力量。”據(jù)他介紹，投資3億元，占地1000畝的通威水產(chǎn)科技園已經(jīng)啟動(dòng)。
如今的劉漢元已不滿足于在魚飼料行業(yè)中做一個(gè)領(lǐng)頭者，他把眼光放得更加長遠(yuǎn)，決心要在IT業(yè)這個(gè)充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)中再展拳腳。其跨行業(yè)資本擴(kuò)張已經(jīng)涉及到IT、大農(nóng)業(yè)開發(fā)、電子元器件、國際貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域，開始形成多元化發(fā)展格局。
今年3月，媒體報(bào)道了劉漢元想要跨入IT產(chǎn)業(yè)，通威集團(tuán)將其目標(biāo)定在生產(chǎn)半導(dǎo)體芯片方向上之后，眾多讀者提出了疑問：飼料大王轉(zhuǎn)入半導(dǎo)體芯片業(yè)？20億元就想跨入半導(dǎo)體芯片業(yè)？會(huì)不會(huì)太少了？就這些問題，我們詢問了一位在集成電路業(yè)工作多年的專家，得到的回答是：在半導(dǎo)體業(yè)，20億元雖然不多，但還是要看準(zhǔn)備建立什么樣的半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線。就目前來看，要建立一條生產(chǎn)6英寸，0.5微米，10多萬片年生產(chǎn)規(guī)模的模擬集成電路芯片生產(chǎn)線，20億元應(yīng)該是有余的，因?yàn)樵S多美國公司在這類工廠的投資還要少一些，往往最開始的投資只有幾百萬美元，但建立芯片生產(chǎn)線最初的投資雖然重要，可更重要的是維護(hù)芯片生產(chǎn)線的費(fèi)用，這是不可以小看的花費(fèi)。
其實(shí)通威早在1995年已經(jīng)開始密切關(guān)注、評估IC項(xiàng)目，并為此有步驟、有計(jì)劃的實(shí)施，所以通威此次擬大力度涉入模擬芯片項(xiàng)目，并不是突然的、盲目的，只是集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。在資金實(shí)力、管理水平、技術(shù)儲(chǔ)備、企業(yè)機(jī)制等各個(gè)方面，通威都具有很多企業(yè)不具有的優(yōu)勢，尤其是劉漢元對IT業(yè)情有獨(dú)鐘，并且對整個(gè)行業(yè)有十分全面、深入的分析、了解和把握。
劉漢元說：“我們有自己的進(jìn)入條件：第一，不能夠輸血太多，原有支柱產(chǎn)業(yè)不能夠受太大影響；第二，原則上要有足夠的能力和足夠大的基礎(chǔ)支撐對這個(gè)行業(yè)的投入，并且在投入過程和投入后一段時(shí)間不能盈利的情況下不會(huì)受到影響；第三，這個(gè)行業(yè)，中國在技術(shù)、市場，在全球化背景中生產(chǎn)確實(shí)占有某一方面的優(yōu)勢，我們才能夠介入。”
劉漢元詳細(xì)地解釋到：“6英寸0.5微米國內(nèi)數(shù)字模擬混合集成電路是模擬電路中比較先進(jìn)的生產(chǎn)線，全世界有這方面知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)不多，盡管數(shù)字化是現(xiàn)代電子產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，但是，有數(shù)字產(chǎn)品也要有很多模擬電路來支撐。現(xiàn)代數(shù)字集成電路已經(jīng)發(fā)展到8吋、12吋，線寬0.25、0.3微米。而在模擬方面最好的是0.25微米。0.5微米已經(jīng)很不錯(cuò)，接近最先進(jìn)。手機(jī)接收和發(fā)送部分、話音處理等要轉(zhuǎn)換成模擬信號處理的都有應(yīng)用。這個(gè)領(lǐng)域不像數(shù)字集成電路市場競爭激烈。在整個(gè)集成電路市場里，模擬電路接近30%的市場。目前控制在幾家大的企業(yè)手中，但他們的壟斷不像在數(shù)字集成電路領(lǐng)域那么強(qiáng)，相對市場空間大一些。多晶硅項(xiàng)目正在進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)驗(yàn)證，如果產(chǎn)品生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本能夠和國外同行先進(jìn)水平接近，那我們在人工和電力方面有成本優(yōu)勢，就有足夠的競爭優(yōu)勢。在這種條件下取代韓國日本應(yīng)該很有希望。如果我們在東亞、東南亞、南亞獲得一定市場份額足以支撐一個(gè)中大型多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。”劉漢元說這話時(shí)是沉穩(wěn)而自信的，從他的眼中我們可以看到一個(gè)卓越企業(yè)家的成熟與睿智，同樣，我們也可看到一個(gè)依靠科技而生存、一個(gè)依靠科技而發(fā)展的企業(yè)。
獨(dú)特而嶄新的觀點(diǎn)
關(guān)于財(cái)富，有個(gè)一直流傳的寓言。一個(gè)富翁和一個(gè)漁夫在海邊曬太陽，討論捕魚、賺錢和曬太陽之間的關(guān)系。對此，劉漢元認(rèn)為：“財(cái)富是人類創(chuàng)造的所有的東西、人類所有勞動(dòng)結(jié)晶的體現(xiàn)，不論它是以物質(zhì)形式存在，還是以貨幣化、證券化的形式存在，事實(shí)上都是勞動(dòng)的聚結(jié)和成果的表現(xiàn)，從這個(gè)角度來講，人類追求財(cái)富的多、財(cái)富的聚集和它的有效的發(fā)展，應(yīng)該是永無止境的一個(gè)方向。我們提倡大家的進(jìn)取心，更多是指不要小富即安，要追求一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)社會(huì)所能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo)的最大化。從這個(gè)意義上說，漁夫的故事可能是個(gè)不太好的例子。不過，每個(gè)人干要有個(gè)干的樣子，然后追求生活得更加美好，適度地享受，也要享受得像個(gè)樣子，這確實(shí)是我們每一個(gè)人都要面臨和回答的問題。惰性不少人都具備，這樣，社會(huì)常常要營造一種機(jī)制，來克服大家的這種惰性。拿我們現(xiàn)在這種市場條件來說，市場競爭迫使你不進(jìn)則退，甚至跑慢了你就退，跑快了你才能維持。就是你有去曬太陽的想法，也要被現(xiàn)代社會(huì)的體制和機(jī)制、競爭壓力強(qiáng)行突破。否則的話，我們99%的人，或許包括我，都希望更輕松一點(diǎn)，更安穩(wěn)一點(diǎn)，更舒服一點(diǎn)。”
“我在讀書的時(shí)候，1978年，每個(gè)月12元的助學(xué)金，差不多是一個(gè)月吃一次肉，隔一天吃玉米，隔一天吃紅薯。所以那時(shí)，錢的概念就是，我現(xiàn)在一個(gè)月吃一次肉，能不能在我想吃肉的時(shí)候，半個(gè)月吃一次？到一定的時(shí)候，你就覺得每一個(gè)時(shí)期有不同的追求目標(biāo)，也有相應(yīng)的對錢的看法，到后來，在很多情況下它就不再是一個(gè)數(shù)量的概念，而僅僅是更有意義或者說再多一點(diǎn)意義的問題。至于錢具體是多少，在某種意義上，更多是企業(yè)追求的目標(biāo)，或者大家說的那種企業(yè)家的精神，以及他所追求的企業(yè)價(jià)值的最大化。而且錢這個(gè)東西，從企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)角度來講，規(guī)模越小的時(shí)候，它的個(gè)體屬性越大，這個(gè)錢是我的，那個(gè)錢是我的，下口袋的支票掏出來是我的，上口袋的印章掏出來還是我的，但是規(guī)模發(fā)展到一定的程度，錢的社會(huì)屬性會(huì)越來越大，如果說誰擁有財(cái)富，實(shí)際上是一種責(zé)任。我們這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常也在溝通，很多人晚上想不通，冷靜地想這樣辛辛苦苦地干究竟為什么，可是，早上起來一到工作場地還是拼命地去干。這幾乎是我們這批人的一個(gè)共性。”
當(dāng)我們在談話中說劉漢元進(jìn)入IT行業(yè)轉(zhuǎn)變成“科技型創(chuàng)業(yè)者”這樣一個(gè)詞的時(shí)候，劉漢元笑這說：“從本質(zhì)上講，技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)的不斷進(jìn)步，無論在哪一個(gè)領(lǐng)域，凡是對人類發(fā)展有作用的，這種技術(shù)的價(jià)值都應(yīng)該用同一種標(biāo)準(zhǔn)去衡量。很長一段時(shí)間有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為一定要在IT方面才是高新技術(shù)，從而導(dǎo)致一些方面的本末倒置。比如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，曾經(jīng)人們認(rèn)為它是明日黃花，就要沒落，現(xiàn)在回過頭來，昨天的我們多么的愚昧。這是美國人在反思。為什么相信一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)一拉起來，全世界就在它的壟斷之下呢？傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)短兵相接國際化，都還要萬噸巨輪運(yùn)過去，它那個(gè)東西線連線，國家對國家，在幾十毫秒、幾十納秒之間就可以連在一起，你為什么不相信、沒想到它的競爭將是更加殘忍呢？所以，在這個(gè)意義上來講，過去的過大的泡沫，對新經(jīng)濟(jì)過高的評估，實(shí)際上是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中的一個(gè)……這個(gè)詞，我在想，不好說，因?yàn)橐獋σ淮笈恕Ｔ谏虾PEC工商峰會(huì)上，我和張朝陽聊天時(shí)還說，很多人都在想，我們辛辛苦苦干10年，20年，你不過就干三、四年就跨越了我們20年。他說你別笑話我了，我說不是笑話，我們真的有的時(shí)候也有一種感覺不公平的復(fù)雜心理在看待這些網(wǎng)絡(luò)英雄。”
劉漢元是一個(gè)成功的企業(yè)家，但在家里，他的生活卻是簡單而幸福的。他笑言：“在家里有相當(dāng)多的時(shí)間用來讀書，關(guān)心行業(yè)里面的動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)新的東西。這也是以前的習(xí)慣。我認(rèn)為知識是網(wǎng)狀的東西，各種學(xué)科之間，它是相互關(guān)聯(lián)的一個(gè)大的系統(tǒng)，一個(gè)人只有在知識面廣的情況下，才能真正地舉一反三，真正合理而科學(xué)地看待和處理問題，才能夠像我剛才說的，只要你真正分析清楚了，可以保證你不失敗。當(dāng)然電視有時(shí)也看的，有時(shí)看電視劇還會(huì)上癮，有時(shí)候是陪夫人打瞌睡。這是最好的辦法，她只要看到你在旁邊看睡著了，她就知道這個(gè)電視劇不好看了。”
和劉漢元的談話是愉快的，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)他有一種絕對清醒的品質(zhì)。在和劉漢元談話時(shí)，但凡提到外界對通威諸如“最好”的評價(jià)時(shí)，他要加上“之一”的后綴。對記者提出的問題但凡有不清楚的地方，他也會(huì)先要求記者對問題中的詞語作明確的界定，然后再回答。為什么，劉漢元一句話道出天機(jī)：“任何一件事情，只要你想清楚了再去做，沒有不成功的。”
劉漢元的財(cái)富起源于一條小河，通威到現(xiàn)在所擁有的財(cái)富也成就了劉漢元到了福布斯2001年度中國大陸富豪榜第11位，劉漢元本身，包括他的思想、他的理智，則更是與這財(cái)富一起匯成了一片大海。(高夫)