通威沖刺利潤新高峰
2004-07-27
作者：《華西都市報》
7月22日，通威股份董事長劉漢元在成都錦江賓館言笑甚歡。當日，四川省工商局正式宣布，通威商標榮膺中國馳名商標稱號——其實劉漢元更高興的是通威股份所屬各公司正在旺季全力沖刺新高峰。
2004年，劉漢元率通威發(fā)展到一個新的臺階。3月2日，在等待多年之后，通威股份在上交所隆重上市，作為“中國水產飼料第一股”，備受投資者矚目。6月10日，全國農業(yè)產業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告，認定通威為第三批農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。隨即國家工商局傳出消息，通威商標成為中國馳名商標，與長虹、五糧液等川內名企并肩而立。一時，捷報頻傳，通威風光無限。從7月19日，記者對通威進行了一周的實地考察。
現(xiàn)場調查：通威仍執(zhí)水產牛耳
眉山：地盤縮小利潤變大
7月19日，記者來到眉山通威——該公司為劉漢元的根據(jù)地，是通威股份的核心公司，生產量居第二，但利潤卻第一。從外表看，這家始建于1992年的公司外觀略有些陳舊，但進去后，就發(fā)現(xiàn)一排繁忙景象。生產車間里，機器轟轟作響，工人正在緊張工作。在飼料成品庫前，有10多輛貨車正在裝飼料。
眉山地處川西飼料要地。在眉山地區(qū)原有飼料廠家100多家，周邊有統(tǒng)一、正大、希望等強勁對手。但在這樣的激烈競爭中，眉山通威卻表現(xiàn)生猛。該公司在地盤不斷縮小（劃給通威其他分、子公司）的情況下，通過深度營銷，銷量反而更大了。據(jù)了解，眉山通威現(xiàn)在每月銷售飼料達1.5-1.8萬噸，這意味著每天出貨近600噸，假設需用10噸的貨車拉，就要60輛。而在其銷售市場范圍內，通威的水產飼料達到了驚人的50％的市場占有率。
該公司總經理陳平福自豪地稱，之所以能在群雄并起的競爭中脫穎而出，是因為通威的質量過硬。通威參與了魚飼料的國家標準制定，而通威的企業(yè)標準高于國標。
廣東：改變市場行規(guī)
7月20日，記者來到廣東通威公司。這是一個極為現(xiàn)代化的工廠。高大的廠房前，是大片的綠地，頗有花園工廠的味道。走進車間，可以看到整個生產流程，全部由電腦控制。除了投料和出成品環(huán)節(jié)，包括粉碎、攬拌、配料、制粒等環(huán)節(jié)幾乎全由機器自動完成。
令人矚目的是，通威在綠地上建起了大量臨時庫房，堆放了幾百上千噸的飼料原料。據(jù)了解，這是去年在原材料漲價時，該公司根據(jù)總部指示，臨時采購的。據(jù)稱，此舉節(jié)約不少成本。
據(jù)廣東通威總經理馬朝明介紹，廣東是全國飼料最發(fā)達的省份，占了全國飼料的10％還多，也是飼料規(guī)模最大的一個省份，大飼料廠比比皆是。外地企業(yè)進入廣東大都因“水土不服”而失利，因此當1999年劉漢元想在此建廠時，一度受到了有關方面的冷遇。一些企業(yè)甚至放出風來，要擠死通威。
廣東公司迎難而上。從2000年開建，前后共投入約1.6億元。到2004年，該公司月銷量做到了2.5萬噸，成為廣東地區(qū)最大月銷量的廠。更難得的是，這一切，是在改變廣東的市場行規(guī)下取得的——當時廣東全省飼料銷量全部是賒銷，而廣東通威在營銷上采取的是一分錢不賒銷。
此外，天津、淮安、無錫等地的通威飼料公司也都反饋出同樣的信息，即在度過一季度的經營淡季后，市場明顯變好，銷量明顯上升。
通威沖刺新業(yè)績
通過深入通威一線采訪，記者了解到目前在水產飼料行業(yè)，通威仍是執(zhí)市場之牛耳者，目前在全國的水產飼料市場占有率達10％以上，仍是當之無愧的水產霸王。而受多方面因素的影響，其飼料產業(yè)很有可能在下半年反彈。
首先對于水產飼料而言，季節(jié)性明顯。每年11月至第二年3月為淡季，從4月開始至10月為旺季。目前通威飼料產業(yè)也進入產銷旺季。其次，目前相比其它豬、鴨飼料而言，魚飼料利潤相對較高，而通威由于前期大量采購原材料，使得成本下降。由于其有品牌優(yōu)勢，每噸出貨價比其它品牌高約50元。成本相對低，出貨單價高，加上規(guī)模巨大的出貨量，這將使通威居于有利位置。而不被人所知的是，通威幾大核心公司，如廣東通威、天津通威已度過一年投資、二年持平期，開始進入了盈利期，而固定資產已基本攤銷完畢，可以輕裝上市。
其次，6月10日，全國農業(yè)產業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告，擬認定通威為第三批農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。通威如愿入選，根據(jù)《關于扶持農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)的意見》的規(guī)定和其它相關規(guī)定，享受稅收優(yōu)惠。這對于擁有幾十家分、子公司的的通威而言，意義非同尋常。
更為重要的是，作為上市公司的通威，目前正在積極轉型。據(jù)了解，今年6月8日，通威股份2004年度的“陽光計劃”全線啟動。今年主題為“陽光125——創(chuàng)建美好家園行動”，行動目標為全股份公司銷量利潤比去年同期分別增長25％以上。廣東通威的總經理馬朝明稱，上市以前，該公司的首要目標是擴大市場占有率，所以在利潤方面相對要求較低。而現(xiàn)在作為上市公司，為了回報股民，該公司已將首要目標確定為提高利潤。
因此，可以說多種有利因素匯聚，加上通威從上而下對利潤的重視，其飼料產業(yè)可能在今年上新的臺階。本報記者李鴻友
劉漢元：未來水產商機潛力無窮
7月23日，通威股份董事長劉漢元，在無錫接受了記者專訪。針對下一步通威的經營及發(fā)展戰(zhàn)略，回答了記者的提問。
盡量減少淡季影響
記者：據(jù)稱目前飼料產品中，水產飼料利潤相對較高。目前通威公司的產品結構中，水產飼料占多大比例？
劉漢元：從全年公司的產品結構來看，有50％-55％是水產飼料，其余基本上是非水產飼料。銷售高峰時水產飼料可以達到60％、70%的比例，淡季低一點，且南北市場分布不一樣，全年拉平下來，股份公司基本上維持在50％的比例。這個比例，有利于設備產能的發(fā)揮，生產經營的連續(xù)性。
記者：通威公司水產飼料比例高，該行業(yè)旺淡季明顯。比如一季度的季報就是因淡季而受到了影響，如何才能使公司業(yè)績保持穩(wěn)定呢？
劉漢元：這是我們正在努力的目標之一，就是在水產飼料處于淡季時，就盡力做其它如豬、禽飼料，盡量減少這種影響。但客觀講，這種影響消除不了。為什么呢？因為水產飼料的季節(jié)性非常明顯，如果你把淡季的其它飼料的量提得很高，那到時水產飼料的生產經營就會成問題。我們現(xiàn)在倡導一種平和的拋物線。平時能夠維持零利潤以上，有少量利潤當然更好。高峰時期還是保證，滿足我們主要產品的市場覆蓋。只要做到這個情況，全年的業(yè)績該可以兼顧，而且還比較好的。
資產負債率仍為正常
記者：目前大家對通威52％的資產負債率有看法，認為資產負債率高了。對此，你怎么看？
劉漢元：50％的資產負債率對于高速發(fā)展的公司，我認為是比較正常的。而且我們可以降低資產負債率。目前我們募集資金除了投入項目外，還有好幾個億放在銀行。根據(jù)我們的了解，沒有使用的募集資金，通過一定的程序是可以轉為流動資金的。此外，去年我們在正常庫存之外，使用了較多資金來加強原料采購。馬上這部分原料庫存就會使用完，多出了約一億現(xiàn)金流。將這兩部分資金調去還銀行，我們可以減少負債約3個億，資產負債率減少到30％多一點，不到40％，這樣在我認為是比較正常的資產負債率。
記者：對于通威今年上市的首次分紅方案，大家很有一些看法，對此你如何看？
劉漢元：我認為成熟的市場應該理性看待這個問題。我們的利潤分配并沒有亂來。如何分配，招股說明書上講得很清楚，所有的股東會的決議也講得很清楚，監(jiān)管部門也是明明白白的。我看了很多IPO公司，他們上市后也都分了。證券市場有一些疑慮是可以理解的，但證券市場更加成熟了，應倡導這樣一個理性的觀點，該是老股東的就是老股東的，該是新股東的就是新股東的，合理合法分得清清楚楚。保護小股東的權益是正確的，但是股東的權益是平等的、對等的。至于下一步如何做，同股同利共同分享，這是我們的觀點。
水產前景不可估量
記者：通威公司建的飼料廠規(guī)模都較大，但在實際中好象產能并沒有完全發(fā)揮，為什么要建如此大的廠呢？
劉漢元：這個問題本身是中國飼料行業(yè)的全行業(yè)問題。目前全行業(yè)設備利用率大概只有40％左右。對我們而言，還有一個產品結構的問題，由于季節(jié)性的特點，會使你全年的產能很難有效發(fā)揮。比如更換配方、更換品種，就需停機、換模，短則半小時，長則1小時，這樣你的生產就處于非正常狀態(tài)。
至于我們通威公司建的飼料廠產能較大，我認為要這樣理解這個問題，就是你建廠是僅滿足明年的目標呢，還是滿足未來三、五年甚至八年的目標。我們公司建廠的發(fā)展戰(zhàn)略是著眼于3至5年區(qū)域市場布局的需要。我們原則上10萬噸的規(guī)模在我們投資中原則上不考慮。現(xiàn)在規(guī)劃的廠區(qū)來講，有條件的地方我們按照30萬噸到50萬噸規(guī)劃，這是世界級的大廠。當然這種投資還有另一個作用，有一部分富余的生產能力，可對競爭形成制約作用。
記者：10多年來，通威主要將精力用于飼料方面，這是為什么？
劉漢元：通威對水產行業(yè)的未來商機很有信心。這有三個背景，其一中國是全世界水產品養(yǎng)殖總量和出口總量的生產大國；二是所有的動物蛋白中，魚肉是我們能夠吃到的最好的蛋白，未來人類增加的消費方向不是牛肉，仍然是魚肉；三是未來世界增加對肉食品的需求量的話，只有中國才能承擔此重任。
我們通威注意到，目前中國水產品在出口貿易換匯方面，在中國居第一位，達到20％還多。可以說，未來深加工，將產品出口到國際上的商機巨大，前景和空間巨大。這就是通威為何在這個行業(yè)專心致志，不改變任何初衷的原因。近期通威獲得馳名商標，這為通威國際化發(fā)展創(chuàng)造了條件。下一步通威將在產業(yè)鏈上下功夫，生產與通威魚相關食品，并開拓國際市場。
記者手記：活力的通威
強將手下無弱兵。用此話來形容，劉漢元及其麾下的公司極為合適。
通威股份有30多家飼料分、子公司，相比其它飼料集團，劉漢元的“兵”不算最多。但30多家飼料公司年生產飼料超過300噸，連續(xù)六年居全國水產飼料頭把交椅，戰(zhàn)斗力很強，可謂個個是“悍兵”。
韓信帶兵，多多益善。但劉漢元顯然反其道而行之。
長期以來，通威的行事風格都是穩(wěn)健的。相比一些企業(yè)家在擴張中的快速跑馬圈地，劉漢元采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。不輕易出手，出手力求全贏。看中一個地方，就斥重資，建大廠，并確保在市場上處于優(yōu)勢地位。如眉山通威、投資4000多萬元，廣東通威，投資1.6億元。其建廠策略，和華西希望的陳育新如出一轍。
但穩(wěn)健的通威也有行事張揚，出手凌厲之時。廣東通威緊鄰中宏飼料而建，天津通威與正大隔墻而望。建廠之際，均是兩企業(yè)正紅火之際。劉漢元“魯班門前弄大斧”，頗有挑戰(zhàn)意味，這沒有點實力是難以想象的。通威這樣做了，而且成功了。廣東通威成為當?shù)仫暳洗髲S，且改變了廣東賒銷的行規(guī)。這充分顯示出通威的實力和劉漢元的自信。
劉漢元是強將，但這份強硬卻收斂于骨子中，并未表現(xiàn)在領導風格上。對創(chuàng)新的渴求，對人才的尊重，能容納另類人才的寬容心態(tài)，使各路英豪爭相前來投奔。比如天津通威，就容納了來自多個飼料集團的精英，這使通威得以長期保持年輕和活力。
值得一提的是，劉漢元在公司內部倡導研發(fā)和培訓“兩個經費上不封頂”。目前包括劉漢元在內的通威高層人士，經常往返于北京等地的高校，進行深造和學習。一批持續(xù)學習和追求新高度的高層，使這個公司的前景充滿了希望。
記者李鴻友
背景資料：
通威集團：由全國政協(xié)委員、民建中央常委劉漢元創(chuàng)建，以飼料工業(yè)為主，并在IT、生物工程、國際貿易、寵物食品、建筑與房地產、大農業(yè)開發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營科技型企業(yè)，集團現(xiàn)有員工3000余人。
1995年通威集團被國家工商局評為“中國500家最大私營企業(yè)第二位”；1997年被列為“四川省37戶重點擴張型企業(yè)”、1999年初獲得國家批準的首批私營企業(yè)進出口權并獲得國家經貿委的“全國300戶重點聯(lián)系非公有制企業(yè)”，同年被中國農業(yè)銀行評為AAA級資信等級；2000年集團通過ISO9001國際質量體系認證，并獲得“中國企業(yè)標準化國內先進水平”稱號。集團自成立以來，先后10多次榮獲國家級新產品、新技術金獎及星火科技金獎。
通威股份簡介：是中國最大的水產飼料和主要的畜禽飼料生產企業(yè)，水產飼料連續(xù)6年產銷量居全國第一。目前在全國有30余家飼料生產和銷售分、子公司，年飼料生產能力超過300萬噸。
2004年，劉漢元率通威發(fā)展到一個新的臺階。3月2日，在等待多年之后，通威股份在上交所隆重上市，作為“中國水產飼料第一股”，備受投資者矚目。6月10日，全國農業(yè)產業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告，認定通威為第三批農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。隨即國家工商局傳出消息，通威商標成為中國馳名商標，與長虹、五糧液等川內名企并肩而立。一時，捷報頻傳，通威風光無限。從7月19日，記者對通威進行了一周的實地考察。
現(xiàn)場調查：通威仍執(zhí)水產牛耳
眉山：地盤縮小利潤變大
7月19日，記者來到眉山通威——該公司為劉漢元的根據(jù)地，是通威股份的核心公司，生產量居第二，但利潤卻第一。從外表看，這家始建于1992年的公司外觀略有些陳舊，但進去后，就發(fā)現(xiàn)一排繁忙景象。生產車間里，機器轟轟作響，工人正在緊張工作。在飼料成品庫前，有10多輛貨車正在裝飼料。
眉山地處川西飼料要地。在眉山地區(qū)原有飼料廠家100多家，周邊有統(tǒng)一、正大、希望等強勁對手。但在這樣的激烈競爭中，眉山通威卻表現(xiàn)生猛。該公司在地盤不斷縮小（劃給通威其他分、子公司）的情況下，通過深度營銷，銷量反而更大了。據(jù)了解，眉山通威現(xiàn)在每月銷售飼料達1.5-1.8萬噸，這意味著每天出貨近600噸，假設需用10噸的貨車拉，就要60輛。而在其銷售市場范圍內，通威的水產飼料達到了驚人的50％的市場占有率。
該公司總經理陳平福自豪地稱，之所以能在群雄并起的競爭中脫穎而出，是因為通威的質量過硬。通威參與了魚飼料的國家標準制定，而通威的企業(yè)標準高于國標。
廣東：改變市場行規(guī)
7月20日，記者來到廣東通威公司。這是一個極為現(xiàn)代化的工廠。高大的廠房前，是大片的綠地，頗有花園工廠的味道。走進車間，可以看到整個生產流程，全部由電腦控制。除了投料和出成品環(huán)節(jié)，包括粉碎、攬拌、配料、制粒等環(huán)節(jié)幾乎全由機器自動完成。
令人矚目的是，通威在綠地上建起了大量臨時庫房，堆放了幾百上千噸的飼料原料。據(jù)了解，這是去年在原材料漲價時，該公司根據(jù)總部指示，臨時采購的。據(jù)稱，此舉節(jié)約不少成本。
據(jù)廣東通威總經理馬朝明介紹，廣東是全國飼料最發(fā)達的省份，占了全國飼料的10％還多，也是飼料規(guī)模最大的一個省份，大飼料廠比比皆是。外地企業(yè)進入廣東大都因“水土不服”而失利，因此當1999年劉漢元想在此建廠時，一度受到了有關方面的冷遇。一些企業(yè)甚至放出風來，要擠死通威。
廣東公司迎難而上。從2000年開建，前后共投入約1.6億元。到2004年，該公司月銷量做到了2.5萬噸，成為廣東地區(qū)最大月銷量的廠。更難得的是，這一切，是在改變廣東的市場行規(guī)下取得的——當時廣東全省飼料銷量全部是賒銷，而廣東通威在營銷上采取的是一分錢不賒銷。
此外，天津、淮安、無錫等地的通威飼料公司也都反饋出同樣的信息，即在度過一季度的經營淡季后，市場明顯變好，銷量明顯上升。
通威沖刺新業(yè)績
通過深入通威一線采訪，記者了解到目前在水產飼料行業(yè)，通威仍是執(zhí)市場之牛耳者，目前在全國的水產飼料市場占有率達10％以上，仍是當之無愧的水產霸王。而受多方面因素的影響，其飼料產業(yè)很有可能在下半年反彈。
首先對于水產飼料而言，季節(jié)性明顯。每年11月至第二年3月為淡季，從4月開始至10月為旺季。目前通威飼料產業(yè)也進入產銷旺季。其次，目前相比其它豬、鴨飼料而言，魚飼料利潤相對較高，而通威由于前期大量采購原材料，使得成本下降。由于其有品牌優(yōu)勢，每噸出貨價比其它品牌高約50元。成本相對低，出貨單價高，加上規(guī)模巨大的出貨量，這將使通威居于有利位置。而不被人所知的是，通威幾大核心公司，如廣東通威、天津通威已度過一年投資、二年持平期，開始進入了盈利期，而固定資產已基本攤銷完畢，可以輕裝上市。
其次，6月10日，全國農業(yè)產業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告，擬認定通威為第三批農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。通威如愿入選，根據(jù)《關于扶持農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)的意見》的規(guī)定和其它相關規(guī)定，享受稅收優(yōu)惠。這對于擁有幾十家分、子公司的的通威而言，意義非同尋常。
更為重要的是，作為上市公司的通威，目前正在積極轉型。據(jù)了解，今年6月8日，通威股份2004年度的“陽光計劃”全線啟動。今年主題為“陽光125——創(chuàng)建美好家園行動”，行動目標為全股份公司銷量利潤比去年同期分別增長25％以上。廣東通威的總經理馬朝明稱，上市以前，該公司的首要目標是擴大市場占有率，所以在利潤方面相對要求較低。而現(xiàn)在作為上市公司，為了回報股民，該公司已將首要目標確定為提高利潤。
因此，可以說多種有利因素匯聚，加上通威從上而下對利潤的重視，其飼料產業(yè)可能在今年上新的臺階。本報記者李鴻友
劉漢元：未來水產商機潛力無窮
7月23日，通威股份董事長劉漢元，在無錫接受了記者專訪。針對下一步通威的經營及發(fā)展戰(zhàn)略，回答了記者的提問。
盡量減少淡季影響
記者：據(jù)稱目前飼料產品中，水產飼料利潤相對較高。目前通威公司的產品結構中，水產飼料占多大比例？
劉漢元：從全年公司的產品結構來看，有50％-55％是水產飼料，其余基本上是非水產飼料。銷售高峰時水產飼料可以達到60％、70%的比例，淡季低一點，且南北市場分布不一樣，全年拉平下來，股份公司基本上維持在50％的比例。這個比例，有利于設備產能的發(fā)揮，生產經營的連續(xù)性。
記者：通威公司水產飼料比例高，該行業(yè)旺淡季明顯。比如一季度的季報就是因淡季而受到了影響，如何才能使公司業(yè)績保持穩(wěn)定呢？
劉漢元：這是我們正在努力的目標之一，就是在水產飼料處于淡季時，就盡力做其它如豬、禽飼料，盡量減少這種影響。但客觀講，這種影響消除不了。為什么呢？因為水產飼料的季節(jié)性非常明顯，如果你把淡季的其它飼料的量提得很高，那到時水產飼料的生產經營就會成問題。我們現(xiàn)在倡導一種平和的拋物線。平時能夠維持零利潤以上，有少量利潤當然更好。高峰時期還是保證，滿足我們主要產品的市場覆蓋。只要做到這個情況，全年的業(yè)績該可以兼顧，而且還比較好的。
資產負債率仍為正常
記者：目前大家對通威52％的資產負債率有看法，認為資產負債率高了。對此，你怎么看？
劉漢元：50％的資產負債率對于高速發(fā)展的公司，我認為是比較正常的。而且我們可以降低資產負債率。目前我們募集資金除了投入項目外，還有好幾個億放在銀行。根據(jù)我們的了解，沒有使用的募集資金，通過一定的程序是可以轉為流動資金的。此外，去年我們在正常庫存之外，使用了較多資金來加強原料采購。馬上這部分原料庫存就會使用完，多出了約一億現(xiàn)金流。將這兩部分資金調去還銀行，我們可以減少負債約3個億，資產負債率減少到30％多一點，不到40％，這樣在我認為是比較正常的資產負債率。
記者：對于通威今年上市的首次分紅方案，大家很有一些看法，對此你如何看？
劉漢元：我認為成熟的市場應該理性看待這個問題。我們的利潤分配并沒有亂來。如何分配，招股說明書上講得很清楚，所有的股東會的決議也講得很清楚，監(jiān)管部門也是明明白白的。我看了很多IPO公司，他們上市后也都分了。證券市場有一些疑慮是可以理解的，但證券市場更加成熟了，應倡導這樣一個理性的觀點，該是老股東的就是老股東的，該是新股東的就是新股東的，合理合法分得清清楚楚。保護小股東的權益是正確的，但是股東的權益是平等的、對等的。至于下一步如何做，同股同利共同分享，這是我們的觀點。
水產前景不可估量
記者：通威公司建的飼料廠規(guī)模都較大，但在實際中好象產能并沒有完全發(fā)揮，為什么要建如此大的廠呢？
劉漢元：這個問題本身是中國飼料行業(yè)的全行業(yè)問題。目前全行業(yè)設備利用率大概只有40％左右。對我們而言，還有一個產品結構的問題，由于季節(jié)性的特點，會使你全年的產能很難有效發(fā)揮。比如更換配方、更換品種，就需停機、換模，短則半小時，長則1小時，這樣你的生產就處于非正常狀態(tài)。
至于我們通威公司建的飼料廠產能較大，我認為要這樣理解這個問題，就是你建廠是僅滿足明年的目標呢，還是滿足未來三、五年甚至八年的目標。我們公司建廠的發(fā)展戰(zhàn)略是著眼于3至5年區(qū)域市場布局的需要。我們原則上10萬噸的規(guī)模在我們投資中原則上不考慮。現(xiàn)在規(guī)劃的廠區(qū)來講，有條件的地方我們按照30萬噸到50萬噸規(guī)劃，這是世界級的大廠。當然這種投資還有另一個作用，有一部分富余的生產能力，可對競爭形成制約作用。
記者：10多年來，通威主要將精力用于飼料方面，這是為什么？
劉漢元：通威對水產行業(yè)的未來商機很有信心。這有三個背景，其一中國是全世界水產品養(yǎng)殖總量和出口總量的生產大國；二是所有的動物蛋白中，魚肉是我們能夠吃到的最好的蛋白，未來人類增加的消費方向不是牛肉，仍然是魚肉；三是未來世界增加對肉食品的需求量的話，只有中國才能承擔此重任。
我們通威注意到，目前中國水產品在出口貿易換匯方面，在中國居第一位，達到20％還多。可以說，未來深加工，將產品出口到國際上的商機巨大，前景和空間巨大。這就是通威為何在這個行業(yè)專心致志，不改變任何初衷的原因。近期通威獲得馳名商標，這為通威國際化發(fā)展創(chuàng)造了條件。下一步通威將在產業(yè)鏈上下功夫，生產與通威魚相關食品，并開拓國際市場。
記者手記：活力的通威
強將手下無弱兵。用此話來形容，劉漢元及其麾下的公司極為合適。
通威股份有30多家飼料分、子公司，相比其它飼料集團，劉漢元的“兵”不算最多。但30多家飼料公司年生產飼料超過300噸，連續(xù)六年居全國水產飼料頭把交椅，戰(zhàn)斗力很強，可謂個個是“悍兵”。
韓信帶兵，多多益善。但劉漢元顯然反其道而行之。
長期以來，通威的行事風格都是穩(wěn)健的。相比一些企業(yè)家在擴張中的快速跑馬圈地，劉漢元采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。不輕易出手，出手力求全贏。看中一個地方，就斥重資，建大廠，并確保在市場上處于優(yōu)勢地位。如眉山通威、投資4000多萬元，廣東通威，投資1.6億元。其建廠策略，和華西希望的陳育新如出一轍。
但穩(wěn)健的通威也有行事張揚，出手凌厲之時。廣東通威緊鄰中宏飼料而建，天津通威與正大隔墻而望。建廠之際，均是兩企業(yè)正紅火之際。劉漢元“魯班門前弄大斧”，頗有挑戰(zhàn)意味，這沒有點實力是難以想象的。通威這樣做了，而且成功了。廣東通威成為當?shù)仫暳洗髲S，且改變了廣東賒銷的行規(guī)。這充分顯示出通威的實力和劉漢元的自信。
劉漢元是強將，但這份強硬卻收斂于骨子中，并未表現(xiàn)在領導風格上。對創(chuàng)新的渴求，對人才的尊重，能容納另類人才的寬容心態(tài)，使各路英豪爭相前來投奔。比如天津通威，就容納了來自多個飼料集團的精英，這使通威得以長期保持年輕和活力。
值得一提的是，劉漢元在公司內部倡導研發(fā)和培訓“兩個經費上不封頂”。目前包括劉漢元在內的通威高層人士，經常往返于北京等地的高校，進行深造和學習。一批持續(xù)學習和追求新高度的高層，使這個公司的前景充滿了希望。
記者李鴻友
背景資料：
通威集團：由全國政協(xié)委員、民建中央常委劉漢元創(chuàng)建，以飼料工業(yè)為主，并在IT、生物工程、國際貿易、寵物食品、建筑與房地產、大農業(yè)開發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營科技型企業(yè)，集團現(xiàn)有員工3000余人。
1995年通威集團被國家工商局評為“中國500家最大私營企業(yè)第二位”；1997年被列為“四川省37戶重點擴張型企業(yè)”、1999年初獲得國家批準的首批私營企業(yè)進出口權并獲得國家經貿委的“全國300戶重點聯(lián)系非公有制企業(yè)”，同年被中國農業(yè)銀行評為AAA級資信等級；2000年集團通過ISO9001國際質量體系認證，并獲得“中國企業(yè)標準化國內先進水平”稱號。集團自成立以來，先后10多次榮獲國家級新產品、新技術金獎及星火科技金獎。
通威股份簡介：是中國最大的水產飼料和主要的畜禽飼料生產企業(yè)，水產飼料連續(xù)6年產銷量居全國第一。目前在全國有30余家飼料生產和銷售分、子公司，年飼料生產能力超過300萬噸。