2011-02-23
作者：中國(guó)畜牧人網(wǎng)
領(lǐng)導(dǎo)力大師諾埃爾•蒂奇在其經(jīng)典巨著《領(lǐng)導(dǎo)力引擎》中提到，世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)精英們身上都體現(xiàn)出一個(gè)終極特征，即他們都能夠把成功領(lǐng)導(dǎo)者特征的所有方面都融入生動(dòng)的故事中，并以此領(lǐng)導(dǎo)他們的組織走向未來(lái)。可見，故事也是一種領(lǐng)導(dǎo)力。而提到故事，在飼料行業(yè)，就不能不提到通威集團(tuán)的董事局主席劉漢元先生。在他身上，故事可謂其一大鮮明特色。他敢言、能言，思想深刻，有極強(qiáng)的洞察力。采訪過他的記者評(píng)價(jià)說(shuō)，走近劉漢元就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的思想比他的財(cái)富更有價(jià)值。“清醒者生存”、“業(yè)精于勤而專”、“開車?yán)碚摗薄ⅰ版湕l理論”、“共生共存理論”等等這些非常樸實(shí)的劉氏管理思想，透露了通威成功的全部秘訣。
1、開車?yán)碚撆c企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制
開車?yán)碚摷矗浩髽I(yè)的擴(kuò)張發(fā)展就像開車，除了踩油門，還要知道不時(shí)地踩踩剎車。如何控制風(fēng)險(xiǎn)，審時(shí)度勢(shì)，正確、合理地利用手中的人、財(cái)、物，適度地掌握合理的發(fā)展速度，是民企面對(duì)誘惑時(shí)必須思考的現(xiàn)實(shí)問題。穩(wěn)健，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，是最重要的生命力。
劉漢元在公司和媒體就經(jīng)常講，有的汽車可以開280碼，有的可以開180碼，你是不是一上馬路都踩到280、180碼，不是，你一定要根據(jù)路況，也許你只開110碼，也許你開100碼，但你千萬(wàn)別有多快踩多快，那樣的話，人仰馬翻就會(huì)離你不遠(yuǎn)了，企業(yè)尤其如此。
對(duì)于每一個(gè)企業(yè)成員來(lái)說(shuō)，即使不會(huì)開車，也會(huì)經(jīng)常坐車，開車的速度可謂與每個(gè)人息息相關(guān)的。以這樣一個(gè)生動(dòng)形象的故事來(lái)類比，很有親和力，又具有設(shè)身處地的影響力。讓每個(gè)人都能深刻感受到，要在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上做大，根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)和可能出現(xiàn)的問題控制大和風(fēng)險(xiǎn)，這才是企業(yè)百年老店、千年老店的必備前提。當(dāng)一個(gè)企業(yè)具有一個(gè)長(zhǎng)治久安的安排，就能給每一個(gè)員工一個(gè)未來(lái)穩(wěn)定的預(yù)期，給每一個(gè)企業(yè)一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期，給客戶一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期。這是一個(gè)企業(yè)獲得別人認(rèn)同、社會(huì)認(rèn)同的重要前提。
大起大落，有時(shí)候是很多企業(yè)無(wú)可選擇的事情。通威堅(jiān)持認(rèn)為，如何調(diào)整這種大起大落，不要給企業(yè)留下或者是人為的制造，或者是因?yàn)椴荒軌蛳骋恍┨貏e大的障礙，最后讓自己摔倒了又站起來(lái)，站起來(lái)又摔倒，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，尤其是核心管理者一大重要的工作。你按照什么樣的方式去經(jīng)營(yíng)，包括它的節(jié)奏，別自亂了陣腳，摔一跤還能夠起來(lái)，千萬(wàn)別頭破血流爬不起來(lái)了，這就是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、節(jié)奏的控制問題。
2、飯碗理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、戰(zhàn)略定位
劉氏飯碗理論即：“誰(shuí)引導(dǎo)農(nóng)民致富，誰(shuí)就和農(nóng)民一起致富;誰(shuí)搶農(nóng)民飯碗，誰(shuí)就沒有飯碗” 這句話可謂飼料行業(yè)的一句名言。具體來(lái)說(shuō)，通威這么多年所做的事情，于社會(huì)有利、于客戶有利、于企業(yè)自身有利，是一種共贏的事情，只有客戶成長(zhǎng)了，我們才能成長(zhǎng)
在2004年接受鳳凰衛(wèi)視采訪中，劉漢元同樣為這個(gè)觀點(diǎn)配套了大量的故事。在和一位不一定深入了解農(nóng)牧行業(yè)的主持人的交流中，他循循善誘的說(shuō)道，你想想，你一個(gè)漁場(chǎng)，假如你要直接去搞養(yǎng)殖，那一畝田，一畝塘農(nóng)民可能虧幾千塊錢，你要一萬(wàn)畝和他競(jìng)爭(zhēng)，你可能就虧幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，而且這中間還有很多的利益沖突。可是你如果做了他想要的事情，提供了他想要的產(chǎn)品，能夠幫助他提高效率，提高養(yǎng)殖效益，這個(gè)時(shí)候我們認(rèn)為公司和農(nóng)戶的關(guān)系才真正擺正。我們經(jīng)常說(shuō)，你在給農(nóng)民碗里添油加面，實(shí)際上不是你有多高尚，而是你本身長(zhǎng)期生存的需要。一旦農(nóng)民認(rèn)為你成天是在跟他競(jìng)爭(zhēng)，成天是在損害他，那誰(shuí)還愿意做你的用戶，誰(shuí)還忠實(shí)于你呢。所以，在市場(chǎng)條件下，不是因?yàn)槟愀呱卸呱校且驗(yàn)槟惚旧砩娴男枰仁鼓阋衅鸫a的高尚，你才能夠長(zhǎng)期存在下去。所以這也成為了我們和農(nóng)戶打交道以及與社會(huì)各界溝通的一個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)。
或許正是這份認(rèn)識(shí)，劉漢元在任水庫(kù)技術(shù)員期間，就開始開發(fā)渠道金屬網(wǎng)箱式養(yǎng)魚;當(dāng)大家都開始學(xué)習(xí)模仿，在其他渠道養(yǎng)魚時(shí)，他開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼料;當(dāng)小作坊飼料廠如雨后春筍誕生，他又開始走向長(zhǎng)江中下游、珠江三江州，開始了征戰(zhàn)全國(guó)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)之旅。他不僅沒有去搶，反而有意識(shí)的領(lǐng)先一步，也因此才成就了今天的通威。
3、數(shù)字0.9的10次方理論與組織整體能力和系統(tǒng)質(zhì)量
熟悉劉漢元的人，都了解他對(duì)細(xì)節(jié)把握的“苛刻”。劉漢元曾說(shuō)過，"把事情做到99%的程度夠好了吧?但是你知道0.9的10次方是多少?十個(gè)環(huán)節(jié)過去，其結(jié)果僅有0.348左右。"他告誡他的團(tuán)隊(duì)：即使每人把每項(xiàng)工作做到了九點(diǎn)九成好，一百個(gè)、一千個(gè)環(huán)節(jié)下來(lái)，工作的可靠性和有效性將大打折扣，一個(gè)組織的整體能力和系統(tǒng)的工作質(zhì)量，將大大削弱。也許基于此，每次劉漢元找到他們談話，對(duì)于很多事情喜歡追問，如果一個(gè)細(xì)節(jié)沒有回答清楚，便會(huì)一直追問到底。他對(duì)公司員工講，公司給你們提出的發(fā)展目標(biāo)絕不是只干三五個(gè)月就完了，而是干30年你都還能干，還能做好。當(dāng)你真正地下功夫投入每一個(gè)行業(yè)，都會(huì)做出一 番成績(jī)出來(lái)。20年前誰(shuí)也沒想到通威搞水產(chǎn)能搞這么大的事業(yè)出來(lái)，將來(lái)我們的年收入達(dá)到2000億、3000億，可能也是今天每個(gè)人想不到的。但仔細(xì)分析，市場(chǎng)卻又是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的東西，是看得見摸得著的。所以，成功的關(guān)鍵是博學(xué)、認(rèn)真，加上持之以恒。公司里面的同事感覺“認(rèn)真”這兩個(gè)字很痛苦，因?yàn)檎J(rèn)真是一件很惱火的事情。
因此，像謀事在人，成事在天的說(shuō)法和行為在通威注定沒有市場(chǎng)，因?yàn)槠湮幕蚴菆?jiān)決反對(duì)的。劉漢元就提到，凡是人能夠做好，而且應(yīng)該做好的，任何人做不好，就是失敗，就是無(wú)功，就是有過，沒有任何責(zé)任可免。武斷地講，在公司內(nèi)部，只看你的結(jié)果，過程僅供參考。沒有結(jié)果，就是無(wú)效勞動(dòng)。所以有時(shí)候我也讓大家感覺到很殘忍，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)也不相信眼淚，企業(yè)不能形成個(gè)人或團(tuán)體用100個(gè)借口和理由開脫自己失敗責(zé)任的氛圍。