2011-08-23
作者：通威
一袋貓糧開(kāi)出一臺(tái)液晶電視
好主人開(kāi)袋中大獎(jiǎng) 液晶電視抱回家
好主人“開(kāi)袋有獎(jiǎng)”活動(dòng)大獎(jiǎng)爆出 引發(fā)消費(fèi)者爭(zhēng)購(gòu)熱潮
8月22日上午10:30，位于成都市青石橋花鳥(niǎo)市場(chǎng)內(nèi)的百美寵物購(gòu)物中心店門外鑼鼓喧天，路人駐足，熱鬧非凡。“好主人開(kāi)袋中大獎(jiǎng)”刮刮卡促銷活動(dòng)全國(guó)首個(gè)液晶電視大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式在此隆重舉行。
頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，成都好主人寵物食品有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)楊洪海代表公司，向幸運(yùn)的獲獎(jiǎng)市民唐健雄現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了價(jià)值5000元的47寸創(chuàng)維液晶電視機(jī)。唐健雄接過(guò)獎(jiǎng)品表示，自己是好主人公司產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，這次能幸運(yùn)中獎(jiǎng)要感謝好主人公司對(duì)消費(fèi)者的大力回饋，今后還將一如既往地支持好主人公司的產(chǎn)品。好主人公司市場(chǎng)部、西南辦事處相關(guān)人員，以及成都經(jīng)銷商代表參加了此次頒獎(jiǎng)儀式。
8月18日，蓉城市民唐健雄在成都青石橋花鳥(niǎo)市場(chǎng)花了不到20元錢購(gòu)買的兩袋好主人貓糧幸運(yùn)地刮出了一等獎(jiǎng)——一臺(tái)價(jià)值5000元的47寸液晶電視機(jī)。一時(shí)間，購(gòu)買好主人寵物食品可以刮中液晶電視大獎(jiǎng)的熱議有如伏天的熱浪滾動(dòng)在成都的街頭巷尾。
連日來(lái)，好主人公司在成都的各銷售點(diǎn)頻頻出現(xiàn)消費(fèi)者熱購(gòu)場(chǎng)面，許多門店的貨源也因此而一度告急。微波爐、電吹風(fēng)等小家電，以及價(jià)值1元的現(xiàn)金抵兌券等獎(jiǎng)項(xiàng)相繼被開(kāi)出，中獎(jiǎng)?wù)咴诟惺荏@喜的同時(shí)，也讓業(yè)內(nèi)為之一震，一袋不到十元的寵物食品卻設(shè)立了高達(dá)數(shù)千元的獎(jiǎng)品，這在中國(guó)寵物食品行業(yè)的促銷活動(dòng)史上史無(wú)前例。消費(fèi)者受益，終端店火爆，經(jīng)銷商笑逐顏開(kāi)，這一切都源自好主人公司近期正火熱進(jìn)行的“好主人開(kāi)袋中大獎(jiǎng)，液晶電視抱回家”全國(guó)范圍內(nèi)的大型刮刮卡促銷活動(dòng)。
幸運(yùn)消費(fèi)：花20元抱回液晶電視
家住成都的唐健雄怎么也想不到，在這樣一個(gè)再普通不過(guò)的日子里，用不到20元錢買來(lái)的兩袋貓糧竟然真的就換回了一臺(tái)價(jià)值5000元的液晶電視機(jī)。“一直以來(lái)我家都用的是好主人這個(gè)牌子的貓糧，沒(méi)想到這第一次買他們的新包裝產(chǎn)品就中個(gè)大獎(jiǎng)，肯定高興啦！” 唐健雄掩飾不住自己的興奮和喜悅，他說(shuō)他和愛(ài)人都非常喜歡寵物，家里除了養(yǎng)了一只貓之外，還養(yǎng)有一只狐貍?cè)饺绽锝o它們喂食的就是“好主人”，因?yàn)槠焚|(zhì)有保障，再加上貓貓狗狗也愛(ài)吃，所以多年來(lái)一直沒(méi)有更換過(guò)。
據(jù)唐健雄回憶，當(dāng)時(shí)他去買貓糧，老板還提醒說(shuō)這款新包裝產(chǎn)品里放有刮刮卡，讓他回家仔細(xì)看看有沒(méi)有中獎(jiǎng)，他也沒(méi)怎么把這事兒放心上，心想一袋貓糧能中多大的獎(jiǎng)啊，結(jié)果還真就刮出個(gè)一等獎(jiǎng)，到店上一兌，才知道竟然是47寸的液晶大彩電，完全出乎他的意料。唐先生說(shuō)，以前老看別人中大獎(jiǎng)什么的，總覺(jué)得沒(méi)發(fā)生在自己身上不太真實(shí)，這回幸運(yùn)還真就砸自己頭上了，這么好的活動(dòng)一定得到養(yǎng)寵物的親朋好友們中去宣傳宣傳，讓更多的人來(lái)參與。
市場(chǎng)反應(yīng)：大力度促銷引爭(zhēng)購(gòu)熱潮
記者了解到，今年7月，本次“好主人開(kāi)袋中大獎(jiǎng)，液晶電視抱回家”活動(dòng)全面啟動(dòng)，是好主人寵物食品公司為旗下“好主人”468g系列產(chǎn)品新包裝上市而推出的一項(xiàng)全國(guó)范圍內(nèi)的大型促銷活動(dòng)。活動(dòng)采用了在產(chǎn)品包裝袋內(nèi)放置刮刮卡，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后直接刮卡兌獎(jiǎng)的方式參與。獎(jiǎng)項(xiàng)分四個(gè)等級(jí)，獎(jiǎng)品設(shè)置包括價(jià)值5000元的液晶電視、格蘭仕微波爐等在內(nèi)的家用電器，以及價(jià)值1元的產(chǎn)品抵兌券，中獎(jiǎng)總?cè)藬?shù)將達(dá)到30余萬(wàn)人次，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)40%。據(jù)了解，從活動(dòng)全面啟動(dòng)截至目前一個(gè)月的時(shí)間，各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)都已在全國(guó)范圍內(nèi)誕生，其中液晶電視大獎(jiǎng)此次在成都首先爆出，長(zhǎng)沙、廣州、山西等地也相繼爆出一、二、三等獎(jiǎng)，而價(jià)值1元的現(xiàn)金抵兌獎(jiǎng)更是不計(jì)其數(shù)。
隨著獎(jiǎng)項(xiàng)的逐一開(kāi)啟，有越來(lái)越多的消費(fèi)者從中受益，市場(chǎng)消費(fèi)熱度被有效激發(fā)。以成都為例，大獎(jiǎng)爆出連日來(lái)，很多終端門店都出現(xiàn)了扎堆購(gòu)買的火爆場(chǎng)面，雙楠嘉緣寵物店的張老板這兩天就忙著從上級(jí)經(jīng)銷商處調(diào)貨，“這段時(shí)間來(lái)店里買糧的都是沖著好主人這檔活動(dòng)來(lái)的，一天的銷售量比以往一周的還多。”張老板笑著告訴記者。由于消費(fèi)者到終端店均點(diǎn)名要購(gòu)買好主人的此款新包裝產(chǎn)品，也因此造成了終端門店短時(shí)間內(nèi)的缺貨。為滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求，好主人公司西南營(yíng)銷中心迅速做出反應(yīng)，從公司調(diào)集了充足的貨源，并協(xié)助經(jīng)銷商向各終端門店鋪貨，保證了市場(chǎng)需求。
行業(yè)關(guān)注：引領(lǐng)行業(yè)新一輪競(jìng)跑
好主人公司此次促銷力度之強(qiáng)、中獎(jiǎng)概率之高、獎(jiǎng)品回報(bào)價(jià)值之大，這樣的規(guī)模不僅在好主人營(yíng)銷史上是第一次，而且在整個(gè)中國(guó)寵物食品行業(yè)的促銷史上也是絕無(wú)僅有的。
眾所周知，上世紀(jì)90年代寵物食品概念才隨著國(guó)外企業(yè)的進(jìn)駐而傳入中國(guó)，好主人公司憑借通威集團(tuán)在動(dòng)物飼料領(lǐng)域的深厚基礎(chǔ)，并以敏銳的嗅覺(jué)和高瞻的眼光率先涉足該行業(yè)，成為國(guó)內(nèi)第一家寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，帶動(dòng)中國(guó)寵物食品行業(yè)的第一輪啟程。
十年來(lái)，好主人公司悉心經(jīng)營(yíng)品牌，憑借通威集團(tuán)在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)依靠公司組建的由動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、醫(yī)學(xué)、生理和食品科學(xué)等領(lǐng)域的專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的多樣化，逐漸對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了完善和優(yōu)化，從單一產(chǎn)品線走向多品類多功能專業(yè)化道路。從橫向上細(xì)分產(chǎn)品品種，包括不同犬齡、不同犬種，以及不同口味等內(nèi)容被運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)中；從縱向上豐富了產(chǎn)品線的市場(chǎng)針對(duì)性，包括針對(duì)大眾市場(chǎng)性價(jià)比最優(yōu)的“好主人”系列、針對(duì)高端專業(yè)化市場(chǎng)的“凱倍”系列和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“寵貝樂(lè)”系列。這些產(chǎn)品線的完善極大地滿足了不同層面消費(fèi)者的個(gè)性化需求，產(chǎn)品遍布全國(guó)各個(gè)省市自治區(qū)，并成功跨出國(guó)門，遠(yuǎn)銷東南亞等海外市場(chǎng)。品牌知名度和美譽(yù)度受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，成為名副其實(shí)的國(guó)產(chǎn)寵物食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
隨著以好主人為代表的中國(guó)民族寵物食品品牌的相繼崛起，中國(guó)寵物食品行業(yè)發(fā)生了日新月異的變化，從最初的小作坊貼牌生產(chǎn)，到現(xiàn)在的規(guī)模化、品牌化運(yùn)作，短短的十年時(shí)間，中國(guó)民族寵物食品企業(yè)快速完成了其產(chǎn)業(yè)升級(jí)，占據(jù)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)半壁江山，大有與洋品牌分庭抗禮之勢(shì)。作為寵物食品行業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)的先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者，好主人公司可以說(shuō)見(jiàn)證并參與了國(guó)產(chǎn)寵物食品從無(wú)到有、由弱到強(qiáng)的行業(yè)發(fā)展過(guò)程。如今面臨新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，好主人公司率先打破長(zhǎng)久以來(lái)身陷飼料行業(yè)的尷尬，以及價(jià)格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)模式的制約，全面導(dǎo)入快消品先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念與手段，積極調(diào)動(dòng)終端拓展能量，搶占消費(fèi)市場(chǎng)。
一袋不到十元的寵物食品，卻能回報(bào)消費(fèi)者數(shù)百倍以上的獎(jiǎng)品，此舉一出，行業(yè)為之震動(dòng)，市場(chǎng)為之側(cè)目，消費(fèi)者更是拍手稱好，不斷涌現(xiàn)的大獎(jiǎng)和火爆的市場(chǎng)反響都證明，好主人又一次成為行業(yè)的試金者，用一場(chǎng)生動(dòng)的消費(fèi)者互動(dòng)成功開(kāi)啟了新一輪的行業(yè)競(jìng)跑。擺脫了寵物食品長(zhǎng)久以來(lái)被定為飼料行業(yè)的尷尬與困擾，提升了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作觀念與水平。
據(jù)悉，好主人的此次促銷活動(dòng)還將持續(xù)到年底，我們期待能爆出更多大獎(jiǎng)。