2021-03-16
作者：通威
春不緊，秋不獲。隨著3月?lián)尨盒袆?dòng)號(hào)角的吹響，搶春市場(chǎng)工作正如火如荼展開(kāi)。為全面落實(shí)質(zhì)量方針的真正落地，清晰梳理各公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確增量路徑，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)料銷(xiāo)量大突破。2021年3月8日-9日，通威股份水產(chǎn)產(chǎn)品線搶春賦能培訓(xùn)會(huì)（華南二區(qū)）順利在揭陽(yáng)公司舉行。通威股份副總裁張璐，華南二區(qū)總經(jīng)理溫佳霖，普水料產(chǎn)品線總經(jīng)理米海峰，特水料產(chǎn)品線總經(jīng)理陳效儒，通威股份水產(chǎn)市場(chǎng)部長(zhǎng)劉雄、養(yǎng)殖模式研究項(xiàng)目組組長(zhǎng)張哲勇、動(dòng)物保健研究所所長(zhǎng)陽(yáng)濤、水產(chǎn)市場(chǎng)部長(zhǎng)助理胡昭明、華南二區(qū)所有水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)工程師及揭陽(yáng)公司全體水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將士現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。
大會(huì)開(kāi)始，由普水料產(chǎn)品線米總、特水料產(chǎn)品線陳總分別以《技術(shù)引領(lǐng) 雙輪驅(qū)動(dòng)》為主題致辭，強(qiáng)調(diào)回歸價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的必要性及重要性。
議程分三個(gè)階段，首先是梳理篇。由片區(qū)營(yíng)養(yǎng)師、片區(qū)服務(wù)工程師分別對(duì)產(chǎn)品效果與產(chǎn)品力分析的表達(dá)，片區(qū)示范戶(hù)工作和高端苗種料推廣進(jìn)展進(jìn)行匯報(bào)和分析，為確保實(shí)現(xiàn)量利雙收，作為技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的核心—示范戶(hù)建設(shè)，在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型工作起到很重要的作用。期間，總部產(chǎn)品線賦能團(tuán)隊(duì)和各公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、品管經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理一起梳理各公司產(chǎn)品情況，增量路徑及搶春市場(chǎng)工作落地措施。
為進(jìn)一步激勵(lì)團(tuán)隊(duì)在搶春階段再創(chuàng)新高，通威股份水產(chǎn)市場(chǎng)部長(zhǎng)劉雄以《致勝終端，贏下全年》為題，回顧質(zhì)量方針指引下的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型工作重點(diǎn)，搶春行動(dòng)要以質(zhì)量方針為指引，執(zhí)行力是搶春行動(dòng)的重要保障，每一位市場(chǎng)人員轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)示范，致勝終端。同時(shí)提出要求，全體營(yíng)銷(xiāo)將士務(wù)必苦煉內(nèi)功，把基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作做好，堅(jiān)信并且真正落地以養(yǎng)殖效益最大化的市場(chǎng)工作，一定能實(shí)現(xiàn)量利雙收。
此次培訓(xùn)，匯集了總部強(qiáng)大的資源團(tuán)隊(duì)，提供了很多專(zhuān)業(yè)策略和工具。其中有水產(chǎn)市場(chǎng)部長(zhǎng)助理胡昭明對(duì)示范戶(hù)的選擇和打造進(jìn)行了詳細(xì)地闡述分享，水產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)理文昌齊分享了《夯實(shí)層級(jí)分工，提升開(kāi)發(fā)效率》的有效經(jīng)驗(yàn)。動(dòng)保項(xiàng)目組和總部水產(chǎn)市場(chǎng)部針對(duì)動(dòng)保方案和營(yíng)銷(xiāo)通的使用進(jìn)行了實(shí)操演示，新戰(zhàn)斗工具的推出，對(duì)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的開(kāi)展起到戰(zhàn)略性的作用，一機(jī)在手，天下我有。
會(huì)議最后，華南二區(qū)總經(jīng)理溫佳霖強(qiáng)調(diào)，設(shè)立產(chǎn)品線是讓技術(shù)從后臺(tái)走向前臺(tái)，通過(guò)技術(shù)參與經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，技術(shù)和市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，回歸價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，要求各職能線無(wú)條件執(zhí)行，有機(jī)協(xié)同，一切圍繞通威質(zhì)量方針落地養(yǎng)殖效益最大化的目標(biāo)來(lái)開(kāi)展工作，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值相匹配；要求片區(qū)全體營(yíng)銷(xiāo)將士們沉下心，發(fā)揚(yáng)敢吃苦，勤奮斗的精神，踏實(shí)做好示范戶(hù)工作，建設(shè)好營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作，助力通威重塑行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧板塊二次騰飛。華南二區(qū)全體通威人誓將全力以赴，說(shuō)到做到。