2021-03-18
作者：通威
為保證質(zhì)量方針落地，利用信息化工作提升水產(chǎn)產(chǎn)品線運營效率，實現(xiàn)水產(chǎn)料大突破的目標(biāo)，3月13日至14日，華中二區(qū)2021年搶春行動賦能培訓(xùn)大會在天門通威如期舉行。通威股份總裁郭異忠、華中二區(qū)總經(jīng)理幸鵬、普水線總經(jīng)理米海峰、特水線總經(jīng)理陳效儒、水產(chǎn)市場部部長劉雄以及華中二區(qū)各公司總經(jīng)理等150余人參會。
會議現(xiàn)場
本次大會分為分析篇、策略篇、工具篇、討論篇4階段進(jìn)行。首先由由普水產(chǎn)品線米總、特水產(chǎn)品線陳總分別以《技術(shù)引領(lǐng) 雙輪驅(qū)動》為主題致辭，強(qiáng)調(diào)回歸價值營銷，技術(shù)和市場雙輪驅(qū)動的必要性及重要性。
接著，普水和特水營養(yǎng)師對片區(qū)各公司產(chǎn)品效果與產(chǎn)品力進(jìn)行了點檢，服務(wù)工程師對片區(qū)示范戶工作和高端苗種料推廣進(jìn)展進(jìn)行匯報和分析，為確保實現(xiàn)量利雙收，作為技術(shù)和市場雙輪驅(qū)動的核心—示范戶建設(shè)，在營銷轉(zhuǎn)型工作起到很重要的作用。期間，總部產(chǎn)品線賦能團(tuán)隊和各公司營銷總經(jīng)理、品管經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理一起梳理各公司產(chǎn)品情況，增量路徑及搶春市場工作落地措施。
為保證質(zhì)量方針落地，實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化與客戶共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，管理總部制定了一系列的策略。水產(chǎn)市場部部長劉雄在“踐行質(zhì)量方針，聚焦用戶開發(fā)”的策略中講到要以質(zhì)量方針為綱，苦練內(nèi)功，構(gòu)建成本最低、質(zhì)量最好，養(yǎng)殖效益最優(yōu)的競爭優(yōu)勢，要堅信只要真正回到“以用戶養(yǎng)殖效益最大化”為中心的基礎(chǔ)營銷工作中，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)持續(xù)增量。
打仗需要作戰(zhàn)工具，市場競爭同樣需要工具，配置并利用好服務(wù)工具不但能夠幫助客戶實現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化更能實現(xiàn)公司與客戶的共贏。動保項目組、水產(chǎn)市場部就動保方案與服務(wù)工具以及營銷通的使用作了詳細(xì)講解，同時現(xiàn)場參會人員也對營銷通的使用進(jìn)行了實操。好工具配好產(chǎn)品與好方案，動物保健研究所水產(chǎn)醫(yī)學(xué)研發(fā)員劉衍鵬分享了王牌產(chǎn)品“魚康1號”產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用與市場推廣方案。
整個會議圍繞質(zhì)量方針進(jìn)行，其中示范戶建設(shè)作為雙輪驅(qū)動的核心，在會議接近尾聲之際模式研究項目組組長張哲勇就股份級示范戶的打造作了一次整體梳理。他認(rèn)為打造股份級示范戶就要貫穿并落地執(zhí)行“產(chǎn)品+養(yǎng)殖模式+服務(wù)方案”的“3合1”養(yǎng)殖模式，從而達(dá)到養(yǎng)殖效益最好、成本最低、公司與客戶共贏的局面。
會議最后，華中二區(qū)總經(jīng)理幸鵬在總結(jié)講話中要求片區(qū)各公司以“大戰(zhàn)30天、效果宣傳效果天天見”的方式進(jìn)行養(yǎng)殖效果宣傳，同時要求各公司堅定不移的將養(yǎng)殖示范效果進(jìn)行到底、堅定不移的將會議營銷進(jìn)行到底、堅定不移的將推高推優(yōu)進(jìn)行到底。相信在總部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，華中二區(qū)在2021年一定能打一個漂亮的翻身仗。
會議期間，通威股份總裁郭異忠蒞臨會場，參加總部產(chǎn)品線賦能小組對華中二區(qū)各公司的產(chǎn)品梳理會議，聽取各公司總經(jīng)理對本公司產(chǎn)品規(guī)劃的匯報，對各公司的規(guī)劃等相關(guān)工作提出了寶貴的指導(dǎo)意見。
郭總作重要講話，并回顧了華中二區(qū)2020年標(biāo)準(zhǔn)化工作和營銷工作，對行業(yè)現(xiàn)狀及未來進(jìn)行了分析，并希望大家在質(zhì)量方針的指引下，做好價值營銷，對今后的營銷工作提出三個要求：做好標(biāo)桿、做好宣傳、做好督導(dǎo)。