2021-04-01
作者：通威
為保證質量方針的落地，利用信息化工具提升水產產品線運營效率，清晰梳理各公司增量路徑，實現水產料大突破的目標，通威股份水產搶春行動賦能會議于2021年03月24日下午在大豐通威順利召開。通威股份副總裁張璐、華東一區總經理賈光文、普水產品線總經理米海峰、特水產品線總經理陳效儒、水產市場部部長劉雄、養殖模式研究項目組組長張哲勇、市場營銷部長助理胡昭明等總部領導，華東一區各公司總經理、各職能線總監、市場經理、服務工程師、配方師、財務經理、品管經理及華東一區全體營銷人員共100余人參加了本次賦能培訓會議。
會議現場
本次會議共用時一天半的時間，主要是圍繞梳理篇、策略篇、工具篇三個篇章展開。24號下午，首先由水產市場部部長劉雄對整個會議安排進行強調，并對本次培訓提出要求，希望所有參與人員都可以以飽滿的熱情迎接本次培訓，更好的使質量方針落地，做好公司產品質量，實現量力雙增目標。通威股份副總裁張璐總對近年來整個股份公司的水產銷量情況進行了說明，同時提出我們應該不斷重提、學習質量方針，改變自上而下對待基礎業務工作的傳統思想，在質量方針的指引下，做好營銷轉型，自下而上的讓客戶感覺到公司的產品優勢，最后共創市場增量增利。
華東一區總經理賈光文總首先對總部各位領導參與并組織的本次賦能培訓會議表示最深切的感謝，希望全體營銷將士都可以借助本次培訓正確理解總部的戰略規定，讓營銷工作、增效工作落到實處。普水產品線總經理米海峰、特水產品線總經理陳效儒都提到，做好產品質量，體現公司價格優勢，始終以質量方針為牽引，做好終端工作才可以實現水產料的大突破。最后，陳總以“堅持自己的價格，有了價格，才有了產品定位，有了定位才會有地位”這句話再次強調了彰顯產品價值的重要性。
隨后產品線經理吳業陽、吳強強就普、特水料種分別做了產品效果與產品力的分析，現場也針對基礎打樣工作與市場交叉覆蓋兩個問題進行了探討與交流。
會議期間，總部產品線賦能團隊與各公司總經理、品管經理和財務經理共同梳理各公司產品情況，增量路徑及搶春市場工作落地措施，幫助片區各公司理清思路，實現量利目標。
第二天會議主要圍繞策略篇和工具篇展開，從全體營銷將士誦讀質量方針和質量目標開始，新一天的賦能培訓會議正式拉開序幕。水產市場部長劉雄、水產市場部部長胡昭明分別從聚焦用戶開發和落地示范工作兩個方面做了報告，他們都強調，應該堅定不移的以質量方針為指引，通過技術與市場雙輪驅動，實現用戶養殖效益最大化。
接下來的培訓中水產市場經理文昌齊、模式研究項目組組長張哲勇、動保項目組和總部水產市場部都圍繞市場工作中實際情況，給全體營銷將士教方法、給工具，希望全體將士做好基礎營銷工作，始終堅信并且真正落地以養殖效益最大化為目標的市場工作，實現企業持續增量。
會議最后，通威股份副總裁張璐總對華東一區各家公司提出要求，希望片區各公司緊抓市場機會，堅持做好膨化料和特種料的推廣，同時也要加強市場規范管理，在片區內統一管理、統一協同、堅定信念，將營銷工作落到實處。
通威股份華東一區總經理賈光文總對組織開展本次賦能培訓的各位領導再次表示了感謝，通過四個自信：戰略自信、品牌自信、技術自信、營銷自信，四個堅持：堅持做產品品質、堅持做示范試點、堅持做用戶增效、堅持開用戶三會表明華東一區營銷變革、營銷轉型勢在必得的決心，相信華東一區在各位同仁的努力下一定會走的更快、更穩。