2021-04-01
3月22日-23日，通威股份華東二區2021年搶春行動賦能培訓會在南通巴大勝利召開。通威股份副總裁張璐、華東二區總經理柯善強、普水產品線總經理米海峰、特水產品線總經理陳效儒、水產市場部部長劉雄、養殖模式研究項目組組長張哲勇、水產市場部部長助理胡昭明等總部領導、華東二區所有水產公司總經理、市場經理、服務工程師、財務經理、品管經理及南通巴大全體營銷人員共100余人參加了本次活動。
會上，通威股份副總裁張璐致辭，強調水產產品線成立的背景和意義，希望通過提升產品結構，回歸價值營銷，讓通威產品效果得到更進一步的彰顯。指出成立產品線是通威的一項偉大變革，唯有擁抱變革，才能實現量利雙驅動的重大突破。
首先由普水產品線總經理米海峰、特水產品線總經理陳效儒分別以《技術引領 雙輪驅動》為主題致辭，強調回歸價值營銷，技術和市場雙輪驅動的必要性及重要性。
華東二區產品線經理吳業陽、吳強強就普、特水料種分別做了產品效果與產品力的分析，依次從產品結構、料種占比變化趨勢等方面進行剖析，并提出了2021年整個線路產品規劃，圍繞三合一綜合方案搶占市場口碑，實現量利雙贏。
緊接著華東二區服務總監趙玉東對“片區示范戶工作和高端苗種料推廣進展”進行匯報和分析，進一步明確兩項工作的重要性。
會議期間，總部產品線賦能團隊與各公司總經理、品管經理和財務經理共同梳理各公司產品情況，增量路徑及搶春市場工作落地措施。
通威股份水產市場部長劉雄帶領全體參會成員誦讀質量方針，并做《踐行質量方針 聚焦用戶開發》主題報告，重申必須堅持以用戶為中心，堅定不移地回歸營銷本質，在質量方針指引下，通過技術與市場雙輪驅動，引領產品價值回歸，實現用戶養殖效益最大化。
水產市場部長助理胡昭明做了《踐行質量方針，落地示范工作》的報告，從示范戶的選擇、建設、跟進、運用等方面進行詳細地闡述，要求全體業務人員緊盯示范不動搖，真正把示范、服務工作做扎實！
水產市場經理文昌齊做了《夯實層級分工，提升開發效率》的報告，鼓勵大家必須以質量為綱，將自上而下與自下而上有機結合，做好層級分工，才能真正實現以用戶為中心的營銷轉型，最終實現公司與客戶共贏發展！
動保項目組和總部水產市場部就動保方案以及營銷通的使用作了詳細講解，同時現場進行營銷通的運用實操。
模式研究項目組組長張哲勇就股份級示范戶的建設做了報告分析，打造股份級示范戶就一定要貫穿并落地執行“產品+養殖模式+服務方案”的“3合1”，固化產品、模式、會議營銷，從而實現公司與客戶共贏的局面。
會議最后，通威股份副總裁張璐做工作指示，張總對華東二區近年來的經營業績表示高度肯定，同時也提出幾點要求，希望華東二區在做好蝦蟹料的基礎上，進一步加強魚料業務拓展，做好市場交叉覆蓋，在全面加強營銷基礎動作的情況下，做好價值營銷，從而實現片區的大跨越。
華東二區總經理柯善強要求片區各公司必須要夯實基礎營銷，加強層級分工，從市場、產品、服務等方面全方位展開2021年搶春行動，堅持價值營銷，彰顯產品價值，做好示范試點，實現養殖效益最大化。相信在華東二區各位同仁的共同努力下，一定能向管理總部交上一份滿意的答卷!