2021-12-30
2021年12月28日，以“質量為根 用戶為本 滿產滿銷 堅決執行”為主題的2021通威股份畜禽科技·營銷年會在四川通威隆重召開。通威股份總裁郭異忠出席并作重要指示。管理總部各部門負責人、華西一區片區總經理、華西一區畜禽分子公司總經理、畜禽營銷精英、小業態公司相關負責人等近70余人現場參會。
會議現場
會議在《我們通威人》中正式拉開序幕，全體與會人員再學通威質量方針，以昂揚的營銷自信為新一年市場工作奠定良好開局。郭總在開場致辭中向主會場及分會場的每一位營銷將士致以問候，感謝大家為實現公司高質量發展做出的積極嘗試，并要求大家在會議期間認真思考、學習、總結，明確2022年增量的目標和措施，堅守質量定位，審視營銷思路和營銷動作是否清晰和執行到位，確保質量方針在市場上進行有效表達，從而提升養殖效益，以銷量增長推進實現滿產滿銷。
郭總作重要指示
會上，通威股份畜禽營銷總監喻明波在《大變局下的通威增長模式》的主題報告中詳細分析行業未來發展趨勢及公司應對舉措。在質量方針指引下，通威畜禽在專注聚焦大客戶開發、強推養殖效益最大化、總成本領先、產品持續穩定、畜禽戰略定位等方面具備差異化競爭優勢。未來，公司將繼續聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農場，以切實的增量路徑為市場營銷工作開辟全新篇章。
通威股份市場營銷部部長助理馮賢春、畜禽研究所所長祝丹分別圍繞質量方針指引下的《家庭農場開發手冊》和《以優質客戶開發為導向的產品策略》進行專題分享，以“家庭農場防非套餐、通威261乳豬喂養模式、臟母豬改善方案”這3大抓手，和與時俱進的優質產品、技術保障和營銷方向，高效解決問題，提高養殖效率，做強基礎營銷，為全年畜禽營銷工作保駕護航。
為進一步指導畜禽營銷工作落地，通威股份畜禽營銷總監喻明波以《戰略直供開發手冊》為題作重要報告，強調要找準目標客戶，通過市場調研、開發方案、促成成交、培育增量四個方面，采用4313戰略直供開發，達到畜禽料高效生產和持續增量的目標。經多年沉淀，通威不僅是水產料龍頭企業，更是專業化、標準化、規模化畜禽料供應商。
尤其是近年來，通威畜禽逐漸找到適合自身的發展節奏，戰略定位愈發明晰——堅持做飼料端，而不做產業鏈的延伸，成為打造通威水產料世界級領先地位的協助者，成為實現通威滿產滿銷戰略的重要參與者。會議期間，四川通威、沈陽通威等兩家公司負責人分別聯系當前公司經營管理現狀，對其為什么要做戰略直供客戶、如何做戰略直供客戶以及助力滿產滿銷的情況進行總結和匯報。同時，股份畜禽營銷總監喻明波對畜禽營銷年會的關鍵點進行了強調。
隨后通威股份人力資源部部長李凌峰進行《2022年畜禽市場績效考核方案宣貫》，為畜禽營銷匹配機制保障。
會議最后，通威股份總裁郭異忠再次分析對比行業數據，分析發展現狀，為畜禽將士進一步理清思路。在行情變化后，我們必須轉變觀念，改變傳統的營銷方式，聚焦戰略直供客戶、家庭農場、優質經銷商的開發和賦能增量。要求大家找準客戶的本質需求，規范營銷行為，用好兩個手冊，充分使用營銷通開展工作。在其位必須謀其職、履其責，真正高目標要求，強執行、強點檢，不達目標誓不罷休。把聚焦品類、聚焦大公司、聚焦大客戶、聚焦教槽料、聚焦家庭農場等工作進一步做扎實，并延伸到2022年每一家畜禽公司落地質量方針的營銷方案之中，年復一年地堅持下去，使企業運行更加穩定高效。
合影留念