2022-05-30
作者：通威
▲ 1986年3月10日，通威前身眉山縣漁用配合飼料廠順利開業
誰和農民搶飯碗，誰就沒有飯碗；誰往農民飯碗里添油加肉，誰就有飯碗。
——劉漢元主席
40個瞬間
跟隨這張老照片，我們把時光倒回1986年。
到20世紀80年代中期，中國已經發生了深刻的變化，改革開放繼續深入推進，原本就有一定基礎的社隊作坊式生產單位，以“鄉鎮企業”之名在農村大地上普遍興起。
改革開放總設計師鄧小平曾說過，“不管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓”。只要能發展生產力，無論是國營，還是集體、私營，都允許試。
南風西漸，在四川眉山永壽鎮，一場變革也正醞釀著。
隨著創下四川養魚史上前所未有的高產紀錄，1986年，劉漢元主席的養魚技術被國家科委列入“星火計劃”，正式向全國推廣。在政府的大力推動之下，這項技術激發了千千萬萬農戶的養魚熱情。養殖規模擴大了，養殖季一到，飼料立即供不應求。
劉漢元主席敏銳地發現必須立即擴大生產規模，建設正規的飼料廠，才能滿足市場需求的高速發展。而飼料生產需要研究復雜的營養配比，彼時，在眾多養殖戶眼里，也只有既懂技術又懂養殖的劉漢元主席才做得了。
▲眉山縣漁用配合飼料廠開業當天
年僅22歲的劉漢元主席開始自己辦工廠。當時貸款已不再困難，劉老太爺出面與永壽鎮永壽村達成協議，租賃了八分土地建廠，劉漢元主席設計了自己的第一家工廠，從土建放線、人字梁結構、圈梁挑梁到用多粗多大的鋼筋、用什么水泥，再到電線安裝、機器配電，全是自己設計確定，而且是邊學邊建。
兵貴神速，工廠當月開始修建，次月就投入生產。1986年3月10日，眉山縣漁用配合飼料廠順利開業了。這是西南地區第一家集約化魚飼料廠，劉老太爺當廠長，設備除了原有的，又增添了一臺每小時產500公斤的SLY—17型飼料機。飼料品牌定名為“科力”，喻“科學技術是第一生產力”之意。
不是做泯然于眾人的養魚大戶，而是轉型進入另外一條道路——魚飼料的大規模生產和銷售，這是真正具有技術含量而農民又無法做到的事，也是不與“農民搶飯碗”。
對此，劉漢元主席提出了一個非常樸素的“飯碗理論”：農民能夠直接做的，原則上我們不做，他們做不好的，無論技術、配套服務、品牌打造等，由我們來做。用這種原則去服務和激勵用戶，農民聽了開心，我們也明確了什么該做，什么不該做。
各做各事，各有優勢，彼此服務，這種差異化競爭和“共生共存”的基本生態，從此也成為通威40年穩健發展的“定海神針”。
多年后的今天，面對同樣的選擇問題和不同的聲音，劉漢元主席依然用了一個樸素的比喻：總是覺得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結果回家發現自己的鍋灶都被端了，因為別人也是這么想的。你為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？所以在行業發展中，通威一直強調錯位競爭、協同發展，不做重復工作，而是堅持專業化、差異化，提倡分工與協作。
在當年，這份“你中有我、我中有你”的誠意，大家自然感覺得到。飼料廠開業當天，鄉親們穿戴一新，齊刷刷地聚集到廠門口，敲鑼打鼓放鞭炮，就像過年。22歲的劉漢元主席忙里忙外，這一天，他是老鄉們眼中的“英雄”。
▲眉山縣漁用配合飼料廠生產車間
廠房自己設計，機器設備也自己安裝調試。少年時期對電子技術的癡迷，無形之間成了解決問題的工具。那時沒電話，也裝不起電話，廠里有事怎么辦？劉漢元主席找來零件，自己搗鼓著裝了兩部對講機，分別放在廠里和家里，兩邊屋頂用長竹竿支幾圈鐵絲做成天線。廠里一有問題，值班人員就用對講機喊。劉漢元主席一聽到，答一聲“馬上來！”不管是半夜還是凌晨，起床騎上摩托車就往廠里跑，馬上把機器修好。
這時他又成了一個機械工程人員，必須這樣來回不停地奔波，市場供不應求，機器24小時不能停！劉漢元主席記得自己騎壞過三輛摩托車，行程8萬多公里，跑市場，跑客戶，跑原料。
自助者天助之。1986年，“科力”牌飼料一入市，就供不應求。中央部委和省市領導紛紛光臨，成為無可爭議的活廣告；遠近養魚戶蜂擁而至，鎮上常常車水馬龍阻塞交通；前來拖飼料的有貨車、拖拉機、自行車、板車，甚至有肩挑背扛，排隊排到了廠門外很遠的地方，還有人竟然排了7天7夜的隊……
飼料廠開業當年，生產了620噸飼料，遠超眉山全縣養魚所需的483噸。隨后，在穩定現金流的保障下，飼料廠產能不斷擴大，1991年達到5600噸。
回望通威40年的發展歷程，1986年無疑具有劃時代的意義。這一年，通威的小船揚起了風帆，開始了走向市場經濟的首航。而在時代洪流中，劉漢元主席敏銳地洞察市場，將自己與養殖戶區隔定位，開啟了一個全新的創新性變革，推動中國現代水產飼料業開始形成。
▲早期養魚戶排隊購買“科力”牌飼料
歲月不居，時節如流。如今，飼料老廠原址還在，迎來了一代代通威人參觀和聆聽當年的故事。這座完全由劉漢元主席自行設計、自行施工、自行安裝建起的飼料廠，見證了通威的第一次轉型開拓。
回憶起當年的建廠經歷，劉漢元主席曾感慨道：“沒有不會做的事，只有不肯學的事，如果生活逼著你不得不學，等你干過來，你也就變成了內行！”
正因為如此，劉漢元主席要求員工特別是干部必須“勇于開拓，勇于創新，敢想敢作敢為”，并強調，沒有什么問題不能想，沒有什么辦法在現有的框架下，在我們的思考過程中不能突破，一切有利于企業生存和發展的措施、辦法、主意，都是我們可以想并且應該想的。
40年來，這種精神代代傳承，成為了通威人的性格底色，引領著我們，一路向前，永不止步。