2022-06-15
作者：光伏新觀察
來源：光伏新觀察
今年，全球光伏新能源產業(yè)和水產飼料行業(yè)雙龍頭企業(yè)通威迎來了成立四十年的歷史節(jié)點。
不久前，通威剛剛發(fā)布2022年最新季報。公司在今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入高達246.85億元，同比大幅增長132.49%；實現(xiàn)凈利潤51.94億元，同比猛增513.01%。
從上述數(shù)據(jù)看，這家成立已40年的企業(yè)營收和凈利潤仍在翻倍增長。放在改革開放后民營企業(yè)平均壽命不足3年的大背景下，這樣的成績可以稱之為四十年來中國民企發(fā)展史上的一個奇跡。
經過長達40年的市場檢驗，通威依然能夠基業(yè)長青，延續(xù)讓人驚異的業(yè)績增速，它成功的秘訣在哪里？
戰(zhàn)略布局，科學管理，企業(yè)文化，技術研發(fā).......這些都可以說是通威四十年能夠收獲巨大成功的要素。
更值得一提的則是，通威創(chuàng)始人，十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團董事局主席劉漢元曾多次強調公司發(fā)展戰(zhàn)略聚焦的重要性，突出強調通威要“聚勢聚焦”、“有所為，有所不為”。
這背后所蘊含的是通威在四十年產業(yè)發(fā)展中，重視錯位競爭、協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略思考，也是通威在四十年中能夠砥礪前行，不斷走向輝煌的核心要素。
通威國際中心
深耕產業(yè)鏈兩大環(huán)節(jié)，穩(wěn)居世界第一
過去十多年來，以光伏、風能為代表的可再生能源取得了長足的進步和發(fā)展，其中光伏發(fā)電成本下降了90%以上，目前已成為全球最經濟的能源生產和發(fā)電方式之一。
目前，我國已形成了全球領先的完整光伏產業(yè)鏈，全球70%以上的光伏產品都是中國制造。中國光伏新增裝機連續(xù)9年全球領跑，累計裝機量連續(xù)7年全球第一。麥肯錫研究報告顯示，在中美兩國的各項產業(yè)比較中，光伏產業(yè)是與中國家用電器和高鐵并駕齊驅、遙遙領先于美國的三大產業(yè)之一，也是中美兩國所有產業(yè)對比中，唯一一個頂滿餅狀圖外圈的產業(yè)。10多年前，中國多晶硅幾乎全靠進口，10多年后的今天，到目前，全球前十大高純晶硅企業(yè)中，中國企業(yè)占據(jù)七席；前十大硅片企業(yè)中全部為中國企業(yè)；前十大組件企業(yè)中，中國企業(yè)占據(jù)八席，而且這還是在美歐聯(lián)手對中國進行了多年“雙反”之后我國取得的成績。
自2006年伊始，通威就跨界進入光伏產業(yè)，經過十多年堅持不懈的努力，通威今天已成為全球光伏新能源產業(yè)毋庸置疑的龍頭企業(yè)，在產業(yè)鏈上游高純晶硅和產業(yè)鏈中游高效太陽能電池兩大環(huán)節(jié)穩(wěn)居世界第一。
在高純晶硅環(huán)節(jié)，通威在多晶硅全球市場份額占比已達到約20%，居于世界首位。而隨著近期兩個5萬噸多晶硅產能投產，預計今年通威多晶硅全球市場占有率將進一步上升。
內蒙古通威高純晶硅精餾塔
在高效太陽能電池環(huán)節(jié)，通威太陽能已連續(xù)6年成為全球規(guī)模最大、出貨量最大的太陽能企業(yè)。據(jù)了解，目前通威光伏電池全球市場占有率已達到16%到18%。
放眼整個光伏行業(yè)，從最上游的多晶硅，到硅棒、切方，再到硅片切割、晶硅電池片制造，以及各種配套產品，直至封裝成為光伏組件，最后進入發(fā)電并網，產業(yè)鏈條不僅長且“玩家”眾多，競爭激烈。而通威憑借過去十多年在其中兩個環(huán)節(jié)的深耕，就已成就如今的領先地位。
在眾多光伏企業(yè)高舉多元化、全產業(yè)鏈布局大旗的風潮下，如何破解通威的成功密碼、梳理通威的發(fā)展之路，不僅能為中國眾多中小民營企業(yè)提供一種獨特的方法論，或許也將為光伏從業(yè)者提供另一種洞察行業(yè)未來發(fā)展方向的視角。
戰(zhàn)略聚焦，有所為、有所不為
“不強就去做大，相當于跳進火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前3名，甚至是位居第一的時候，你才能夠擴張。”這句樸素的語錄，完美詮釋了通威集團董事局主席劉漢元對于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思考，也正是通威步步為營、步步壯大的邏輯所在。
當通威踏入光伏產業(yè)時，首先選擇的多晶硅環(huán)節(jié)。這是整個光伏產業(yè)鏈中技術含量最高的環(huán)節(jié)，也是整個光伏新能源的核心原料。彼時的光伏行業(yè)正風起云涌。不同于其他企業(yè)乘著風向迅速擴大行業(yè)版圖，通威的光伏產業(yè)發(fā)展之路，穩(wěn)健而篤定。
產能規(guī)模從年產1000噸、3000噸，到1萬噸、2萬噸，再到目前的18萬噸；生產成本從每噸100萬元，降到50萬元、30萬元，目前已控制在3萬～4萬元/噸（剔除工業(yè)硅市場價格因素影響，以不變價計算）。在金融危機、補貼退坡、歐美“雙反”等重重挑戰(zhàn)下進行4次重大技改，通過自主研發(fā)的“永祥法”生產工藝，將高純晶硅產品關鍵性雜質元素純度提升到11個9，部分達到電子級半導體硅材料質量標準，各項技術指標達到全球領先。
而在高純晶硅環(huán)節(jié)茹毛飲血7年后，通威才將腳步踏入太陽能電池片這條新的賽道。2013年至今，通威太陽能已從87人發(fā)展到超過12000人，產能從1.2GW提高到45GW，連續(xù)6年成為全球電池產能規(guī)模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設速度最快的企業(yè)。
通威太陽能智能制造生產車間
16年深耕，通威并非沒有機會跨入其他的環(huán)節(jié)和領域，但正是通過心無旁騖的專注與投入，方成就如今之偉績。
事實上，光伏產業(yè)本身就處于快速的發(fā)展變化中。政策因素、環(huán)境因素、競爭因素都是變量，面對種種變量，稍有不慎，就有可能被卷入“各領風騷三五年，一夜回到解放前”的怪圈。在20多年的波詭云譎中，早已有不少企業(yè)在快速登上行業(yè)潮頭后，又因為激進的擴張迅速被時代拋棄。
面對市場與行業(yè)的殘酷與“內卷”，作為企業(yè)的領導人，必須時刻保持清醒。“如果不能像釘子一樣在行業(yè)中鉆進去、站住腳，并且長時間做到前3名，投入越多，包袱就會越重。”劉漢元曾如此談道。
“無論是一個人，還是一個企業(yè)，能做什么、該做什么、定位是什么，這個思考不是因為高尚，而是因為長期在這個行業(yè)、這個環(huán)節(jié)能存活下去的必然要求。” 經濟規(guī)律唯一不變的是它永遠在變，所以任何一個行業(yè)、任何一個環(huán)節(jié)都會周而復始，始終有周期的變化。對于行業(yè)和企業(yè)來講，任何時候都要知道春夏秋冬交替中，每個節(jié)點如何活下去，如何在周期變化中提前有所應對、有所思考，做到游刃有余。
從某種意義來說，知道自己不能做什么，比知道自己能做什么，更難能可貴。
錯位競爭，分工協(xié)作，推動行業(yè)健康發(fā)展
選擇戰(zhàn)略聚焦，并非是一種妥協(xié)，反而是一種基于行業(yè)長遠發(fā)展的深思遠慮。
談到通威在光伏產業(yè)鏈上的布局時，劉漢元曾表示，通威一直倡導行業(yè)分工，一直堅守的原則是嚴控邊界，集中精力聚焦核心產品。在現(xiàn)代社會大工業(yè)、大規(guī)模分工協(xié)作背景下，任何一個企業(yè)都難以支撐長鏈條、全鏈條和自成體系的競爭能力的創(chuàng)新維系。在此背景下做專做精、做強做大，這是企業(yè)鞏固自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。
“哪個行業(yè)能夠率先實現(xiàn)這種差異化的競爭生態(tài)，哪個行業(yè)就會更健康發(fā)展。”
就像劉漢元那個著名的形象比喻：總是覺得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結果回家發(fā)現(xiàn)自己的鍋灶都被端走了，因為別人也是這么想的。你為什么不看住自己的鍋，然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢？
事實上，這種錯位競爭、協(xié)同發(fā)展，在通威近年來的一舉一動中，早已有所體現(xiàn)。
據(jù)了解，在位于產業(yè)鏈上游的多晶硅環(huán)節(jié)，多個行業(yè)中下游知名企業(yè)都參股了通威的多晶硅生產環(huán)節(jié)。當通威在多晶硅領域收獲成功時，在投資利潤、技術進步等方面，這些參股企業(yè)都能分享到通威成功帶來的收益。這種相互支撐、支持、協(xié)作的合作關系，能夠讓雙方合作更加持久，更有利于推動行業(yè)健康發(fā)展。
在電池片環(huán)節(jié)，通威也一直鼓勵團隊把產品研發(fā)、技術、性能和成本做到更好，做到更極致，力爭為下游組件生產企業(yè)提供更好的產品服務。
這樣的選擇可以說是工業(yè)革命100多年以來，市場分工理論實踐的結果。在突出分工優(yōu)勢下，一個產業(yè)才能走得更遠，對社會整體發(fā)展所作出的貢獻才更大。
多年來，在光伏領域堅持專業(yè)化、差異化，提倡分工與協(xié)作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成就了通威在光伏產業(yè)的領先地位，而這樣的成就也正是建立在其不斷助推行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的基礎之上的。
可以說，光伏產業(yè)成就了如今的通威，而通威也憑借基于行業(yè)大格局的長遠謀略，賦能了整個光伏產業(yè)，并將為行業(yè)的未來發(fā)展方向提供一種行之有效的思路。
通威東營“漁光一體”生態(tài)園
在“雙碳”目標成為全球共識的大背景下，光伏行業(yè)正走上全新的發(fā)展高度。而步入不惑之年的通威，面對行業(yè)周期盡管依然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但目標愈加清晰——今年通威再度發(fā)布未來的新能源產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確2024年到2026年，公司高純晶硅的產能將達到80萬～100萬噸，電池產能為130GW～150GW。意味著通威光伏制造的產能還將大幅增長至今天的4～5倍。
過去的成就是通威面向未來的底氣，行業(yè)的健康發(fā)展是通威前行路上的風向標，基于遠見的戰(zhàn)略格局則是通威篤定前行的定盤星。
正如通威“為了生活風美好”的企業(yè)愿景，當企業(yè)真正將自身發(fā)展置身于社會需求與行業(yè)發(fā)展之中，將社會與行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展作為己任，并為之付出長久的堅持和努力，這家企業(yè)的成功終將成為必然。